读懂你的到岸价

唯一要紧的那个数字

到岸价格，是指一件可售产品放到你仓库、随时能卖时，你为它花掉的全部成本。它才是你该用来定价、做计划、比较供应商的数字，而它不是工厂报价单上的那个数。与英国采购作比较，可参阅英国批发价与中国到仓成本。

两者之间的差额，正是多数第一次进口在财务上出岔子的地方。报价四镑一件的东西，把所有账算完可能落到六七镑；而一家按四镑定了零售价的企业，现在只能打折清掉它根本囤不起的库存。

它由什么构成

先算货本身：单价乘以数量，用你实际支付的币种。供应商调整报价时，可参阅涨价重复计费核查指南。

再加把货弄过来的钱：到英国的运费和保险、两端的码头操作费、单证费、报关费、港口杂费、拉到你地址的运输费，以及卸货费。各款产品的运费分摊见运费分摊指南。

再加留下来的税：按你的商品编码适用的关税，以及货物如果适用则加上反倾销税。进口增值税在你已注册增值税、货物用于经营的情况下通常可以抵扣，所以它属于你的现金流计划，而不属于单位成本。

再加货还没出现之前就花掉的钱：打样费和快递费，以及模具费——摊到你现实中预计能生产的件数上，而不是摊到一个乐观的终身产量上。

然后什么都不要减，但除数要比你订的数量小。任何一批生产都会有一部分卖不出去，所以除数是你真正卖得掉的件数，不是你买了多少件。这一处调整，恰恰是多数表格漏掉的。

一个算例的形状

假设下了两千件，报价四镑。货值八千镑。再假设运费、操作、报关和配送合计一千一百镑，按你编码算的关税再加几百镑，而两千镑的模具费摊到预计一万件的产量上，这一单承担四百镑。打样加快递两百镑。

那就是大约一万镑的已投入成本。除以两千件，得到五镑。但如果你预计有百分之三卖不出去，除数就是一千九百四十件，真实数字接近五镑一毛六。

重点不在这几步算术，而在于：一个四镑的报价，是一个五镑一毛六的产品；你后面所有关于定价、毛利和盈亏平衡的决定，都应该从第二个数字出发。

算术最容易悄悄出错的两处

第一处是完税价格。关税不是按你的发票征收的，而是按完税价格，其中包含到英国边境的运费和保险，以及你提供给工厂的东西（比如模具）——哪怕它们是单独开票、从未装运。如果你只按发票算关税，你的数字偏低。

第二处是汇率。报关时的换算通常不用你银行当天的牌价。除非适用合同约定的固定汇率，否则应使用货物进入自由流通的申报获受理时适用的英国税务海关总署汇率，所以你实际缴的关税可能和你测算的不同。与此同时，你自己的汇率敞口是从下单那天到付款那天，这是另一重风险，值得有意识地管理。

怎么用它做决定

有了到岸价格，三个问题就容易回答了。这东西要卖多少钱，才能在考虑退货和库存持有成本之后，做到公司需要的毛利？要卖出多少件，这一单才回本？以及，那家报价更高的供应商，把装箱效率、不良率和交期放进同一列之后，是不是其实更便宜？零售价的展示可参阅消费者广告价格应包含的费用。各销售渠道的采购上限见批发与零售到岸成本上限。礼盒定价可参阅不同VAT税率礼盒定价指南。

最后这个问题最能改变判断。一家单价贵百分之五、但一箱多装百分之三十、不良品更少的供应商，到岸成本常常更低，而这一点你从价目表上永远看不出来。

在你做出承诺之前就把到岸价格搭出来，不要等发票来了才算。我们的关税计算器和货柜计算器可以替你算掉最麻烦的两块，完税价格构建器则会帮你构建报关真正该用的那个价格。报价形式的选择见到货总价与分项采购报价。

对重而货值低的货物，运费可能占到岸价的很大一块；塑胶地板指南算了一个运费约占完税价格六分之一的整柜例子。

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降低这些成本的实用办法见降低进口成本的实用方法。