批发与自营门店：如何确定到岸成本上限
先根据各渠道的净售价和毛利目标，分别计算到岸成本上限，再核查扣除渠道费用及所需贡献额后还剩多少。如果批发与自营门店都必须独立达标，就以较低的渠道上限作为共同采购限价。Cambridge China Bridge 可以协助核查这一采购上限。
从实际能保留的销售收入开始
为同一产品分别建立批发和自营门店核算栏。使用扣除折扣、返利、退款及预计降价后的实际售价，而不是批发价目表或门店标价。重复采购的假设应以自身销售记录为依据，收入与费用均按每件可售产品核算。
已注册 VAT 的企业做销售毛利规划时，应从售价中剔除适用的销项 VAT。UK 大多数商品和服务适用的标准 VAT 税率为20%，具体产品应核对适用税率。可抵扣的进口 VAT 应放入现金流计划，而不是到岸成本上限，详见理解到岸价格。
区分毛利与贡献额，再计算上限
毛利率是毛利除以净销售收入，加价率则以成本为分母。将各渠道的净售价乘以目标毛利率，得到需要保留的毛利，再从净售价中扣除，得到毛利约束下的到岸成本上限。这以到岸成本是唯一销售成本为前提；如有其他计入销售成本的费用，也应扣除。
随后单独核算贡献额：从净售价中扣除渠道费用，以及用于覆盖共同费用和利润的目标贡献额。可接受的到岸成本取毛利上限与贡献额上限中的较低值。如果既定目标本身就是扣除渠道费用后的利润率，直接使用贡献额算法。每项费用只扣除一次。
| 计算项目 | 方法 |
|---|---|
| 毛利约束下的上限 | 净售价减去目标毛利及其他销售成本项目 |
| 贡献额约束下的上限 | 净售价减去渠道费用及需要保留的贡献额 |
| 可接受的到岸成本 | 取较低上限，按每件可售产品计量 |
将费用放入正确的渠道
批发渠道可能需要计入客户配送、拣货、批发包装、佣金、结算折扣及预计信用损失。自营门店可能需要计入仓库至门店运输、支付手续费、销售人工及库存损失。根据企业会计口径确定哪些属于销售成本，哪些在毛利之后扣除。退款或折扣若已降低净售价，就不要再次扣除。
共同费用应单独列明。可以预留贡献额来覆盖，也可以按一致方法分摊，但同一费用不要同时采用这两种处理方式。已计入到岸成本的工厂或入库缺陷，应与进入渠道后的损失分开。比较渠道上限前，先按一致方法分摊共同的进口运费和操作费，详见混合装运的单品成本分摊。
为共用库存确定采购限价
如果批发和自营门店都必须独立达标，就以较低的可接受到岸成本作为共同采购上限。即使工厂报价不变，同一产品也可能满足零售目标，却无法满足批发目标。仓库与自营门店之间的调拨属于内部流转，不要把内部调拨价作为新增对外销售收入。
只有明确接受渠道之间的补贴，才考虑综合上限。按各渠道预计销售的可售件数占比，对各自上限加权后相加，同时明确记录销售结构假设和渠道未达标的部分。参考中国采购到岸成本压力测试，检验销售向较低盈利渠道倾斜的影响；再用产品系列盈亏平衡销量单独核查销量。
把成本上限写入重复采购任务书
向采购团队提供已批准的上限、产品规格、交货终点、渠道假设及费用分摊方法。比较对象应是每件可售产品的完整到岸成本，包括分摊的样品和模具费用，而不是工厂单价。如果报价超过上限，承诺采购前应重新检查售价、商业条款、包装、规格或渠道分配。与英国采购作比较，可参阅英国批发价与中国到仓成本。
进行成本复核时，准备近期实际售价、退货记录、渠道费用及当前到岸报价。Cambridge China Bridge 在中国的自有团队可结合工厂沟通核查采购假设。自有品牌采购和零售企业采购服务可将已批准的上限纳入采购任务书。售价、费用或渠道结构发生变化时，应更新上限。
常见问题
如何计算可承受的最高到岸成本？
分别计算各渠道的毛利上限，以及扣除渠道费用和目标贡献额后的上限，取较低值，并按每件可售产品核算。
采购库存应按批发还是零售毛利计算？
两者都要计算。如果各渠道必须独立达标，就以较低的可接受到岸成本作为共同采购限价。
可以平均批发与零售的到岸成本目标吗？
只有明确接受渠道之间的补贴才可以。按预计销售件数加权，记录各渠道未达标的部分，并测试更不利的销售结构。
门店费用应从毛利目标中扣除吗？
将毛利与扣除渠道费用后的贡献额分开核算。门店费用放入对应计算中，已计入销售成本的费用不要再次扣除。