中国采购的新品系列要卖多少件才能回本？
用上市及其他固定成本除以每件销售贡献；多款产品则按预计销量组合计算加权贡献，再向上取整。销售贡献是净销售收入减去变动成本，未售库存不能计作销售，只会占用现金。可与 Cambridge China Bridge 核实工厂成本数据。
先确定要收回哪些投入
先确定希望在什么期间收回新品系列的上市投入。列出开发、样品修改、模具、上市摄影，以及在该期间内不随销量变化的其他支出，再加入希望由该系列承担的固定运营成本。这是经营测算，并不决定这些支出在法定账目中的处理方式。检测支出可参考小批量产品系列安全检测预算。
用进口隐性成本指南检查支出是否遗漏。做这项测算时，将开发和模具投入与产品变动成本分开。如果到岸报价已经把模具费摊入每件价格，就先扣除这部分分摊，再将模具投入列入固定成本，否则会重复计算。
逐款计算每件销售贡献
每款产品都应以扣除折扣和预计退款后的净销售收入，减去变动成本。纳入货物成本、归属于该产品的运费和关税，以及随销售变化的平台佣金、支付手续费、包装和配送费用。计入退货、补发及次品影响，避免在其他位置重复计费。共用运输批次时，参考运费分摊指南。
适用时，从销售收入中扣除销售 VAT。成本中不计入可以抵扣的 VAT，但应计入不能抵扣的部分，并通过进口 VAT 指南核实处理方式。采购项目同时用于个人和业务用途时，只能抵扣业务用途所占部分的 VAT。固定推广投入列入固定成本，随订单变化的广告支出列入变动成本。
算出需要实际售出的数量
单款产品的销售贡献为正时，用固定回收目标除以每件贡献，并向上取整至完整的可售件数。多款产品则将各款每件贡献乘以其预计销售件数占比，再相加，得到加权贡献。用固定回收目标除以该加权贡献。这里使用销售件数占比，不是销售收入占比。
将结果转换成各款产品的完整件数，再复核：各款计划售出数量乘以其每件贡献，然后合计。总贡献必须覆盖固定目标。将所需销量与可售库存和需求依据比较。如果加权贡献为零或负数，按该组合增加销量也无法收回正值的固定成本。
测试客户可能购买的销售组合
分别建立预计组合、低贡献产品占比较高的组合，以及慢销款需要降价清货的组合。每种情景都填写各款售出数量、净销售收入和变动成本。计算总贡献，再减去固定回收目标，显示盈余或缺口。
在售出数量旁边保留未售数量。高贡献款的销量应受可信需求和可用库存约束。如果情景改变了订货规模、运输安排或开发范围，就重新计算价格、运费和固定成本。除非有依据表明客户会按订货比例购买，否则不要把工厂订货组合直接当作销售组合。
分开检查上市回本与现金回收
采购库存不等于销售收入。未售库存即使仍能销售，也不能在这项销量测算中产生销售贡献。将其采购占款单独列出，同时列出仓储、融资和预计处置损失。账务处理参考未售库存估值指南，不要把库存账面价值加入销售贡献。
另做现金收支计划，列出开发付款、订金、尾款、运费、税款和客户回款。系列产品可能已经通过销售贡献覆盖固定目标，但现金仍被库存或未收客户款项占用。参考订单营运资金指南，并在承诺下单前，请 Cambridge China Bridge 的中国员工核实工厂成本、模具收费和包装假设。
常见问题
开发费要算进回本目标吗？
测算完整上市投入的回收情况时，应将开发费纳入固定目标。如果已经这样处理，就不要再把同一费用计入每件变动成本。决定是否继续投入时，还应单独显示尚需发生的成本。
未售库存可以算作已经回本吗？
不可以。未售库存没有销售贡献。应单独显示其占用的现金，并采用现实的售出数量、折扣和处置假设。
多款产品怎样计算回本销量？
按各款销售件数占比对每件贡献加权，用固定成本除以合计贡献，再向上取整，并复核各款完整件数产生的贡献是否覆盖目标。
价格最低的产品卖得最快怎么办？
按该销售组合重新计算。售价本身不能说明每件贡献。如果卖得更快的产品每件贡献较低，整个系列就需要卖出更多件才能覆盖相同的固定目标。