中国采购到岸成本如何做压力测试？
先保存有依据的基准模型，分别调整各项不确定输入，再组合可能同时出现的不利变化。按可销售数量重算单位到岸成本，并用计划售价计算利润，找出运费、汇率和可用数量的承受边界。可与 Cambridge China Bridge 一起复核这些假设。
保存基准模型，明确不可接受的结果
按照理解到岸成本建立起始模型。保存供应商报价、买方提供的运费报价、付款币种、订购数量、预计可销售数量和已核实的关税输入。将各项输入标为已确认、估计或待核实，并记录依据和复核日期。
初步测试时，固定计划售价和销售费用。将利润定义为净销售收入减去到岸成本及模型已纳入的销售费用。记录你要求的最低利润，以及利润完全消失的边界。另列销售回款前所需的现金。各销售渠道的采购上限见批发与零售到岸成本上限。
分别调整输入，保留关联影响
每次调整前，先恢复基准模型。比较买方提供的运费报价时，货物信息和交付范围应一致，另列未包含的费用。汇率采用付款机构报价或买方认可的假设；可用数量采用验货或历史批次依据。没有依据的不利假设应标为压力情景，而非预测。
保持无关的输入不变，但让相关计算随之更新。运至英国边境的运费计入海关估价，因此运费变化也可能改变关税金额。将付款时的货币换算与报关时的货币换算分开；请报关代理确认适用的海关换算汇率，以及是否可以使用合同约定的汇率。参见海关估价指南：海关估价，以及汇率预算指南：汇率风险预算。
| 输入 | 调整内容 | 重算项目 |
|---|---|---|
| 运费 | 替换报价及未包含的费用 | 运输成本、海关估价和受影响的关税 |
| 付款汇率 | 调整尚未支付的外币款项换算 | 货款及其他受汇率影响款项的英镑金额 |
| 报关汇率 | 调整报关换算假设 | 海关估价和受影响的关税 |
| 可用数量 | 减少可销售数量 | 每件可销售产品的成本和净销售收入 |
| 已核实的关税输入 | 替换为有文件依据的适用方案 | 按照已核实的计税依据计算关税 |
先核实关税方案，再放入模型
英国官方关税查询服务可帮助查找商品编码。请报关代理记录模型采用的产品描述、原产地、计划进口日期、适用关税算法及附加措施。猜测的税率应列为待核实输入。可通过查找商品编码准备产品资料。
不要因为某个编码算出的利润更好就选择它。归类或措施适用范围尚未明确时，分别展示有文件依据的方案，并在承诺采购前核实。反倾销税是在其他适用关税之外加征的税款。通过贸易救济税核查确认相关范围，不要假设普通关税就是全部税款。
组合可能同时出现的不利变化
建立组合情景，纳入较高运费、较不利的付款汇率、较低可用数量及适用的已核实关税方案。说明这些假设为何可能同时发生。已付款或合同固定的金额保持不变。不要把互不兼容的运输报价或关税方案拼成不可能对应实际订单的结果。
重新计算完整模型，不要直接相加各项单独测试的利润损失。运费上涨可能扩大计税基础，而可销售数量减少会使剩余成本分摊到更少产品上。适用时加入有依据的分拣、返工或处置费用。不要因可用数量减少就降低采购账单，也不要假设尚未约定的供应商退款。
找出承受边界，决定是否承诺采购
从基准模型出发，逐步将各项不确定输入调向不利方向，先找出低于最低利润要求的位置，再找出利润消失的位置。记录最高可承受运费、最不利的可承受付款汇率和最低可用数量。关税输入应比较已核实方案，不要编造中间税率。再保留其他不利假设，重复寻找边界。
按实际测试范围内的利润影响排序，记录距离边界还有多少余量。为每项脆弱假设安排具体行动：更新运费、约定付款条件、取得质量依据或核实关税。只有不利结果和现金需求均符合采购限制时才承诺采购；否则调整订单、售价或时间，再重新测试。进口与英国采购的比较方法见英国批发价与中国到仓成本。
常见问题
压力测试应该采用哪份运费报价？
采用买方提供、针对相同货物和交付范围的报价。记录有效期、币种、未包含费用和目的地收费。没有可比替代报价时，可保留明确标注的不利假设。
应该采用银行汇率还是 HMRC 汇率？
使用支付服务商提供的汇率评估付款风险。请报关代理确认适用的海关换算汇率，以及是否可以使用合同约定的汇率。将这些输入分开记录，并分别测试它们的影响。
如何在模型中考虑不合格产品？
减少可销售数量，同时保留已经承诺的采购成本。加入适用的分拣或返工费用。有批次依据时采用实际依据；不确定的可用数量应标为压力假设。
如何判断哪项假设会让利润消失？
按计划售价找出各项输入的承受边界，再保留其他不利变化重复测试。将边界与有依据的报价和批次资料比较。尚未核实的关税输入应在承诺采购前明确。