在英国，中国采购代理到底收多少钱？

简短的答案，以及为什么这是个错的问题

公开数字的英国采购代理集中在一个很窄的区间。佣金通常是订单金额的 5% 到 10%。一万英镑以下的小单更高，大约 8% 到 12%，因为工作量几乎不随订单大小变化；五万英镑以上的订单则降到 3% 到 6%。如果收月费，通常在每月八百到三千英镑。此外还有一批常被单独计价的费用：打样约五十到五百英镑（视复杂度），在中国的验货约每人天二百到三百五十英镑，工厂审核约三百到六百英镑。所以一笔两万英镑的订单，按佣金收费的代理拿走的是一千到两千英镑。

这些就是数字，这个市场里每一篇费用指南都在重复它们。问题是，钱不是在这里流走的。我们作为英国中国采购代理是怎样工作的，首页有说明。

一笔正常进口里，有两项成本比上面任何一项佣金都大，而竞争对手那几篇文章里一篇都没提。第一项是含在报价单价里的差价，它按设计就是看不见的。第二项是你无法抵扣的进口增值税——一批两万英镑的货就是四千英镑，是你正在讨价还价的那笔佣金的两到四倍。两项下面都会讲，因为只比表面费率而忽略它们，正是买家选了更贵的那家、还觉得自己很精明的原因。

“报价低得离谱往往不合理。直接找工厂账面上最便宜，但你要付出沟通、时差和试错的成本；好的中间商赚的是服务的钱。”——Bono Xu，Cambridge China Bridge

中国采购代理的费用：三种收费模式，以及各自对代理动机的影响

看得见的服务费或月费。你为一个明确的范围支付一个明确的金额。它的好处是清晰：可以比较、可以做预算、也可以争论。它的弱点是无论采购成不成都要付，所以代理是按投入而不是按结果拿钱。相关税务处理见采购代理费反向征税指南。

按订单金额收取佣金。这是主流模式，但有一个没人明说的问题：代理的收入会随你的采购单价上升。代理若收取百分之八的佣金，单价上涨导致整单采购成本每增加一千英镑，他就多赚八十英镑。这并不意味着按佣金收费的代理不诚实，很多优秀代理也采用这种模式。但这确实意味着，为你判断报价是否合理的人，对这个判断有直接的经济利益，你阅读他的建议时应该了解这一点。

含在单价里的差价。代理给你报四点二英镑一件，付给工厂三点六英镑，把差额留下，全程不开任何费用发票。这是最容易出问题的一种，因为从外面看，它和一家零费用的代理毫无区别，唯一分辨的办法就是问。它的动机也最糟：代理从工厂谈下来的每一分改善，都可以留下而不是让给你，而你永远不会看见这件事发生。

这三种模式本身都不算不诚实，隐瞒你适用哪一种才是。签署任何文件之前，最有用的一件事就是通过邮件询问代理是否从供应商一方收取任何款项、佣金或返点，以便留下书面记录。一个直接明确的答复，比任何公开价目表都能说明问题。

固定费用，以及你永远看不到的那笔钱

还有两种收费方式，才算把全貌讲完。固定项目费是为一项明确的工作定一个价，例如一次找供应商、一轮打样或一次验货；它最容易比较，因为不随订单金额变化。它适合一次性的工作，但要问清楚第一轮候选工厂不合适、需要再找一轮时怎么算。

买家常说的“隐性佣金”，是工厂付给代理的钱：返点、回扣或订单金额的一个百分比，由供应商那一侧支付，并已经算进你付的单价里。这本身不违法，但意味着替你挑选供应商的人正在收供应商的钱，而且它永远不会出现在你的发票上。检验方法还是那个书面问题：你这一侧有没有任何人从工厂拿任何形式的钱？一个愿意说出工厂名称、出示营业执照并让你直接联系工厂的代理，藏这笔钱的空间就小得多。

费用对比里没人算的那四千英镑

下面这笔账会改变你对哪家代理真正更便宜的判断。假设一批货的价值是两万英镑。代理甲收取百分之八的佣金，也就是一千六百英镑。代理乙不收费，并且安排完税交货，听起来显然更划算。

现在问一句：就增值税而言，货物归谁所有，报关单上写的是谁的信息。如果代理或者货代而不是你担任进口记录人，单凭这一点并不能决定你能否抵扣进口增值税：所有权、抵扣条件和支撑凭证才是关键。两万英镑的货按百分之二十算，如果无法抵扣，四千英镑可能成为成本，但代理乙的零费用并不自动意味着你会损失这笔增值税。机制和规避办法写在DDP 运输的增值税陷阱里。

同样的道理更安静地作用在关税上。如果你这一侧没有人核对报关用的商品编码，那你就是在按代理的报关行随手挑的税率付钱，而那常常不是最低的正确税率。怎样查你的商品编码是一件二十分钟的事，价值可能超过整场费用谈判，而我们免费的进口关税计算器可以替你算。

所以真正该比较的不是各家的服务费，而是针对同一产品，每家代理给出的每件可售商品到岸总成本，并注明增值税如何处理、能否抵扣。理解到岸价说明了如何计算这个数字，让报价真正具有可比性。

这笔费用本该买到什么

费用贵不贵，只相对于它涵盖了什么而言，而服务范围的差异远比费率的差异大。请逐条问清楚，下面哪些在你拿到的那个数字里面、哪些是另外计价的——一个收 5% 但审核、验货、打样样样另收的代理，很容易比一个收 10% 但都包含的代理更贵。

供应商寻找与核验——确认这家公司真实存在、真的生产，而不是一家把自己包装成工厂的贸易公司。工厂还是贸易公司解释了这个区别为什么会改变你的价格。

规格与询价管理，也就是把同一份需求书放到几家工厂面前，让你收到的报价真的可比，而不是三个不同产品的三个不同价格。

打样，包括样品的处理和运输——这是最常出现单独收费的环节。

生产跟进与出货前验货：在货被装箱之前，有人真的站在工厂里，那时改变结果还来得及。这是最值得付钱的一项，也是最常被悄悄外包出去的一项。

运输、报关和送货，以及关键的一点：报关单上写的是谁。

把这份清单问到书面答复，只需要一封邮件，而它就是比价格和比报价之间的区别。

我们收多少，以及我们凭什么能这样收

对于货物订单，我们不另收采购费、佣金或月费。供应商核查、工厂审核、打样协调和约定的验货一般都计入包含产品、运输和关税的到岸总价；复杂到需要第三方的，另外收费，事先约定。工厂自己收的样品费、把样品寄给你的快递费、你要求的额外差旅和第三方检测按实际成本转嫁，并事先书面确认。没有货物订单的单独验厂按你需要的范围报价。起步的一步是一次免费的到岸价比较，对照你今天付的价格——现货产品，七十二小时内给你；定制或者贴牌产品要经过我们在中国的伙伴，需要大约三周才能报得准。

显然的问题是这怎么成立，而它值得一个比同行通常给的更直接的答案。我们的利润就在到岸价里面；如果你想看到工厂价，我们可以分项报价，把工厂价和我们的利润分开列明，或者由你直接进口、从一开始就知道是哪家工厂。单一到岸价正是上面讲的第三种模式——被我们称为最容易出问题的那一种——我们不打算一边写一篇批评它的文章，一边假装自己在别的位置上。我们以一个价格买进，以另一个价格报给你，和批发商的做法一样，中间的差额就是我们靠它生活的东西。

我们说会出问题的是隐瞒，那么这里就是披露。不存在第二条收入：我们不从供应商那一侧收取任何东西，没有返点也没有佣金，而这句话值得像对别人一样，也从我们这里拿到书面的。但第一条收入是真实的，而针对它的那个动机质疑，对我们和对任何人一样成立——我们从工厂谈下来的一分改善，是可以留下而不让给你的，而你不会看见这件事发生。

如果你希望分开看到工厂价和我们的利润，重复订单和整柜项目可以采用分项报价或直接进口安排，你从一开始就知道是哪家工厂；在简单到岸价的方式下，也可以按约定条件应要求提供工厂身份。让简单到岸价可以被检验、而不是只能靠信任的，是一个你本来就有的数字：你知道自己今天付多少。免费的比较会把我们的到岸价放在同一个产品上、摆在它旁边，所以你从来不需要去评估一个你看不见的百分比，只需要回答一个送到手的数字有没有比另一个更好。如果没有，那就没什么好谈的，而我们双方在七十二小时内就弄清楚了。去向按佣金收费的代理要同一份比较；不管你在跟谁谈，这都是那个对的检验。

我们之所以能这样做，是因为这套采购能力本来就不是为了拿出来卖而建的。我们从二〇二一年起就在为自己的生意向中国工厂采购；接下其他英国公司用的是本来就有的余量，这也是为什么不需要一笔费用去覆盖它，以及为什么一件的订单不成问题。整个流程是怎么运作的写了每一步，我们对英国各家代理的对比点了同行的名字，也写了他们更合适的情况。

小单值得请采购代理吗？

按百分比收费的模式在这里最不划算。按公开的 £10,000 以下订单 8% 至 12% 计算，一笔 £3,000 的首单代理要拿 £240 至 £360，而且很多按佣金收费的代理干脆不接这么小的单，因为工作量和大单差不多。但诚实的比较不是费用对比零，而是费用对比一批货到货就不对的损失——对小单来说，这往往就是整单。

如果产品是按你的设计做的、需要英国合规文件，或者你没法去工厂，小单也值得付钱请人帮忙。如果是供应商有长期交易记录的标准目录产品，就不值得付一个百分比。我们这边没有起订量，我们的小批量服务讲了首批试单怎么做。

什么时候值得付

当这份工作能改变到货的结果时，它就值得付。

在三种情况下，这笔费用确实值得支付。第一，产品是定制的或按你的规格生产的：要求与到货之间的差距会造成损失，而消除差距需要有人读得懂中文，并亲自在工厂跟进。第二，这是首次进口：你还不熟悉合规和海关手续，而其中的错误代价高，纠正起来也耗时。第三，事情已经出了问题：这时你需要的是一个与工厂处于同一时区、并且已经与工厂老板建立关系的人。

你需要中国采购代理吗？把这个决定讲得更细，而它给出「不需要」的次数，比你对这个网站上的一篇文章的预期要多。这个数字背后的机制，解释在谁是进口记录人里。

已经在进口？我们的价格核对会把你现在的价格与同条件到岸价比较。

要按到岸成本对比中国工厂价和英国批发价，可以用我们的中英价格对比工具。