在英国，中国采购代理到底收多少钱？

简短的答案，以及为什么这是个错的问题

公开数字的英国采购代理集中在一个很窄的区间。佣金大致是订单金额的 5% 到 15%，多数落在 5% 到 10%；按公开的说法，一万英镑以下的小单在这个区间的上沿，五万英镑以上的订单则是 3% 到 6%。如果收月费，通常在每月八百到三千英镑。此外还有一批常被单独计价的费用：打样约五十到五百英镑（视复杂度），在中国的验货约每人天二百到三百五十英镑，工厂审核约三百到六百英镑。所以一笔两万英镑的订单，按佣金收费的代理拿走的是一千到两千英镑。

这些就是数字，这个市场里每一篇费用指南都在重复它们。问题是，钱不是在这里流走的。

一笔正常进口里，有两项成本比上面任何一项佣金都大，而竞争对手那几篇文章里一篇都没提。第一项是含在报价单价里的差价，它按设计就是看不见的。第二项是你无法抵扣的进口增值税——一批两万英镑的货就是四千英镑，是你正在讨价还价的那笔佣金的两到四倍。两项下面都会讲，因为只比表面费率而忽略它们，正是买家选了更贵的那家、还觉得自己很精明的原因。

三种收费模式，以及各自对代理动机的影响

看得见的服务费或月费。你为一个明确的范围支付一个明确的金额。它的好处是清晰：可以比较、可以做预算、也可以争论。它的弱点是无论采购成不成都要付，所以代理是按投入而不是按结果拿钱。

按订单金额计的佣金。这是主流模式，也是那个没人明说的问题所在：代理的收入随你的单价上升。一个收 8% 的代理，你的单价每整单上涨一千英镑，他就多拿八十英镑。这并不意味着按佣金收费的代理不诚实，很多好代理就是这么做的。但它确实意味着，那个建议你这个报价好不好的人，对答案本身有经济利益——你读他的建议时应该知道这一点。

含在单价里的差价。代理给你报四点二英镑一件，付给工厂三点六英镑，把差额留下，全程不开任何费用发票。这是最容易出问题的一种，因为从外面看，它和一家零费用的代理毫无区别，唯一分辨的办法就是问。它的动机也最糟：代理从工厂谈下来的每一分改善，都可以留下而不是让给你，而你永远不会看见这件事发生。

三种本身都不算不诚实，隐瞒你适用哪一种才是。签任何东西之前，最有用的一件事就是用邮件问——这样答案有书面记录——代理是否从供应商那一侧收取任何款项、佣金或返点。一个正面的回答，比任何公开价目表都能说明问题。

费用对比里没人算的那四千英镑

下面这段算术会改变谁才真的更便宜。假设一批两万英镑的货。代理甲收 8% 佣金，也就是一千六百英镑。代理乙不收费，并且安排完税交货，听上去严格地更好。

现在问一句：报关单上写的进口记录人是谁。如果答案是代理或者货代而不是你，那么你不是进口记录人，通常也就无法抵扣这批货的进口增值税。按 20% 算就是四千英镑没了——不是递延，不是以后能收回，而是根本不属于你去申报。代理乙的零费用，让你付出了代理甲佣金的两倍半，而两份报价单上都看不出这一点。机制和规避办法写在DDP 运输的增值税陷阱里。

同样的道理更安静地作用在关税上。如果你这一侧没有人核对报关用的商品编码，那你就是在按代理的报关行随手挑的税率付钱，而那常常不是最低的正确税率。怎样查你的商品编码是一件二十分钟的事，价值可能超过整场费用谈判，而我们免费的进口关税计算器可以替你算。

所以真正该做的对比不是费率对费率，而是同一个产品、每家代理各自给出的、写明增值税身份的每件可售商品到岸总成本。理解到岸价讲了怎么把这个数字搭出来，好让报价真的可比。

这笔费用本该买到什么

费用贵不贵，只相对于它涵盖了什么而言，而服务范围的差异远比费率的差异大。请逐条问清楚，下面哪些在你拿到的那个数字里面、哪些是另外计价的——一个收 5% 但审核、验货、打样样样另收的代理，很容易比一个收 10% 但都包含的代理更贵。

供应商寻找与核验——确认这家公司真实存在、真的生产，而不是一家把自己包装成工厂的贸易公司。工厂还是贸易公司解释了这个区别为什么会改变你的价格。

规格与询价管理，也就是把同一份需求书放到几家工厂面前，让你收到的报价真的可比，而不是三个不同产品的三个不同价格。

打样，包括样品的处理和运输——这是最常出现单独收费的环节。

生产跟进与出货前验货：在货被装箱之前，有人真的站在工厂里，那时改变结果还来得及。这是最值得付钱的一项，也是最常被悄悄外包出去的一项。

运输、报关和送货，以及关键的一点：报关单上写的是谁。

把这份清单问到书面答复，只需要一封邮件，而它就是比价格和比报价之间的区别。

我们收多少，以及我们凭什么能这样收

我们不收采购费、不收佣金、不收月费。供应商核验、工厂审核、打样和质量控制是包含在内的，不另行计价；给你的是一个包含产品、运输和关税的到岸总价。起步的一步是一次免费的到岸价比较，对照你今天付的价格——你已经在买的产品，七十二小时内给你；定制或者贴牌产品要经过我们在中国的伙伴，需要大约三周才能报得准。

显然的问题是这怎么成立，而你问得对，因为「零费用」恰恰也是一家把差价含在单价里的代理会说的话。我们的回答是：我们从二〇二一年起就在为自己的生意向中国工厂采购；这套采购能力的存在是因为我们自己需要它，接下其他英国公司用的是本来就有的余量。比起一笔会让我们悄悄偏好更高单价的佣金，我们宁愿靠回头下单的客户拿钱。

你不应该就这么相信，而检验的办法和我们建议你用在所有人身上的是同一个：用书面方式问我们是否从供应商那一侧收取任何东西。答案是没有，而这句话值得像对别人一样，也从我们这里拿到书面的。整个流程是怎么运作的写了每一步，我们对英国各家代理的对比点了同行的名字，也写了他们更合适的情况。

这笔钱到底值不值得付

常常不值得，而这句话值得写在一家代理公司自己的页面上。如果你是在向一个已经合作顺利的供应商返单一个标准目录产品，代理增加的是成本，别的很少。自己做。

费用真正站得住脚的是三种情况。产品是定制的或者按你的规格做的——你写下的东西和最终到货之间的差距就是钱丢掉的地方，而弥合它需要一个读得懂中文、并且人站在工厂里的人。第一次进口——合规和清关的工作还不熟悉，而这里的错误代价高、解开慢。以及已经出事的时候——那时你买的是一个在正确时区、并且和厂长本来就有关系的人。

你需要中国采购代理吗？把这个决定讲得更细，而它给出「不需要」的次数，比你对这个网站上的一篇文章的预期要多。