大额下单前，怎样检查中国供应商的财务状况？
将供应商的财务报表与近期现金流证据相互核对，确认订单资金来源，并评估其对您业务的依赖程度。根据资金敞口和替换方案设定风险限度，在承诺采购前记录保障措施。可由 Cambridge China Bridge 协调证据审核。
界定采购风险与政府指引的适用范围
先列明可能受损的资金和供货环节，包括订金、模具、未完工货物，以及停产对您的业务造成的影响。另行完成供应商身份核查。公司真实存在、工厂正常运作，并不能证明供应商有资金完成您的订单。
英国政府的经济与财务状况评估指引适用于中央政府部门、其执行机构及非部门公共机构。本文将其评估思路转化为私人企业采购货物的实务建议。请制定自己的决策标准，不要把公共部门的风险分档直接当作工厂是否合格的界线。
索取与接单主体对应的财务资料
向承接订单的公司索取可提供的年度财务报表、近期管理报表及相关附注，必要时取得译文。记录公司主体、报表期间、币种，以及资料是否经过独立鉴证。仅看集团报表，可能掩盖您实际付款的工厂或贸易公司的财务弱点。
请具备财务分析能力的人员检查营业利润、经营现金流、借款、利息支出和净资产的变化。核对逾期应收款、积压存货及应付关联公司的款项。要求供应商解释异常变化，并用记录验证。资料缺失或互相矛盾，代表风险尚未查清，不能据此断定其已无力偿债。
检验可用现金与订单依赖程度
索取覆盖原料采购至交货的现金流预测，并以近期银行资料、应收应付款账龄、债务还款日期及已确认的融资安排支持。将期初现金与记录核对。区分可用资金和受限余额，也区分已可动用的借款与尚未落实的融资。银行余额截图不能反映之后到期的付款责任。
将您预计采购的金额与供应商同期营业额比较，并计入您已下达的订单。询问订金用于采购您的原料，还是偿还旧债。测试客户回款延迟、原料涨价及后续订单减少时的现金流，找出资金缺口及有证据支持的解决办法。产能问题另按验厂指南核查。需求增长时的评估见供应商增长准备评估指南。
设定与风险相称的决策界线
在比较供应商前确定接受标准。综合考察流动性、偿债能力、现金创造能力及客户集中程度，并记录各项定义。根据付款敞口、定制模具、替换供应商的难度及供货失败的业务影响设定界线。容易替换的试单，可以采用比关键生产计划更轻的审核。
将结论分为可以继续、落实保障后继续，或暂停采购。若无法解释的现金缺口威胁生产，或关键资料仍无法取得，应暂停大额承诺。资金来源和保障措施有证据支持时，可考虑有条件批准。不要仅因规模较小而否定供应商，也不要仅凭盈利就接受其资金状况。若决定不继续采购，可参阅如何礼貌拒绝供应商报价。
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书面落实保障并持续复核
为每项疑虑安排双方同意的措施，例如缩小分批采购规模、按已核实的节点付款、确认原料采购、评估备用供应商，或独立审核财务担保。付款安排参照供应商付款指南。若依赖担保，应先评估担保方财务状况，并就担保措辞及实际追偿前景取得专业意见，再将其计入保障。机械采购的具体核查可参阅格鲁吉亚木屑颗粒机报价核查。
保留决策记录，写明证据日期、假设、未解决的信息缺口、约定措施、责任人、复核触发条件，以及买方对剩余风险的批准。将约定保障写入订单文件。增加资金敞口前更新资料；出现提前付款要求或拖欠原料供应商款项的迹象时，应调查原因。Cambridge China Bridge 的驻华员工可协调供应商询问和现场核查，必要时请合资格的财务人员参与。持续复核可参阅中国供应商财务监测指南。与供应商讨论约定措施可参阅供应商季度评审指南。负责人离职时的衔接可参阅采购离职交接指南。
常见问题
应该向中国供应商索取哪些财务资料？
索取接单公司的可用年度财务报表、近期管理报表、覆盖交货期间的现金流预测、近期银行资料、应收应付款账龄，以及债务和融资详情。
工厂不愿提供财务报表怎么办？
询问能否安排保密审核，或提供其他支持记录。记下仍未核实的事项。若现有证据无法说明生产资金来源，应暂停大额采购承诺。
供应商对我的订单依赖到什么程度才算过高？
将您的采购额与同期营业额比较，并测试后续订单停止时的影响。根据可用现金、其他客户及您的资金敞口设定限度，不要使用随意指定的比例。
政府指引适用于我的私人采购订单吗？
其明确适用范围涵盖中央政府机构。本文将其评估思路用于私人采购建议；应采用符合买方风险的标准和保障措施，不要将指引的风险分档视为工厂必须达到的门槛。