如何安全地付款给中国供应商

首单要求全额预付：正常还是诈骗？

量产订单这样要求并不正常。常见安排是约 30% 定金开始生产，70% 尾款在你看过出货前验货结果之后、装货之前支付。全额预付只在金额很小时才算正常：样品、直接从仓库发出的现货，或者小到亏了也能承受的试单。供应商坚持首张量产订单电汇全额预付，并不能证明是诈骗，但你唯一的筹码就没了；而把全款预付到一个没核实过的账户，正是大多数付款诈骗的套路。

付款前做三项核对。收款账户名必须与营业执照和合同上的注册公司名称一字不差；个人账户，或者合同里没有列明的香港或其他地方的公司，都是该停下来的理由。用统一社会信用代码在国家企业信用信息公示系统查这家公司，方法见我们的工厂核查指南。如果供应商不接受分段付款，就改用有保障的方式：在阿里巴巴下的订单用阿里巴巴信用保障服务，交货或质量不符合订单条款时可以通过平台索赔；大额订单用信用证。

每一笔付款背后的两个问题

所有付款决定归根到底是两件事：如果货没到、或者到了但不对，会发生什么；以及在事情变得明朗的那一刻，你有多少钱暴露在外。工厂加急费的付款决策见中国订单加急付款指南。

多数第一次进口的人只关心用什么方式付，却跳过了结构。结构更重要。一笔安排得当的分期电汇，处境远好过一笔通过听起来更安全的渠道付出去的全款。

电汇，以及怎么分期

国际电汇(通常叫 T/T)是中国贸易最主要的付款方式。它便宜、快、通用，而且本身完全没有保护作用。钱一旦在对面被提走，电汇极难追回。通过采购公司付款的安排见英国采购公司跨境付款。

所以保护必须来自分期。常见的结构是：付定金开始生产，尾款凭合格的出货前验货支付，在货被放行装柜之前。这样的安排，让你的一部分钱留在自己这一侧，直到真的有人看过做出来的是什么。

要避免的安排是生产之前付清全款。它恰好在你最可能需要筹码的那个节点上，拿走了你所有的筹码。

无论怎么约定，都要让尾款的触发条件是一个事件，而不是一个日期：验货通过、照片确认、单证收到。日期是会到的，不管货对不对。

信用证、第三方托管和信用卡

信用证把交易转到单证上：银行在收到约定单据时付款。对大额订单它确实有保护作用，同时它也昂贵、缓慢，而且对细微不符点毫不通融。它防的是单证违约，而不是质量差——因为一批令人失望的货，完全可以配着正确的单证。

平台托管在确认收货之前替你保管货款。它有用，但它的边界就是订单本身：它保护的是「与订单载明内容不符」，所以它的价值只等于你写的那份规格的价值。

信用卡和 PayPal 出现在较小的订单上，附带的是为消费购物设计、而非为国际制造业设计的保护机制。费率更高，很多供应商会把它算进价里。用于打样和小额试单是合理的，用于量产则很少是对的工具。样品付款安排见样品费全额预付指南。样品总支出的安排可参阅供应商买样预算指南。

钱是在账户信息这一环丢的

中国贸易里最常见的重大损失，不是供应商不发货，而是在收到一封「银行账号变更」的邮件之后，货款打错了账户。

核对账户名与合同和营业执照上的注册公司名称完全一致。诈骗账户往往能对上发票上的名字，却对不上执照上的名字——这正是「拿执照去核」这一招管用的原因。

永远不要通过邮件接受变更后的银行信息。用你原来就有的号码，通过语音或视频确认，而不是用通知变更的那条消息里给的号码。对个人账户要存疑，并且把任何和付款绑在一起的紧迫感，当作放慢而不是加快的理由。通过采购公司付款时，可参阅从海外向英国采购公司付款。

如果款项确实打错了，应在发现问题后一小时内联系银行，请求尝试追回款项，然后向 Action Fraud 报案。有时能够拦截资金的时间窗口非常短。

汇率，以及那个不是你银行牌价的汇率

中国贸易大多以美元报价。你用美元买、用英镑卖，成本会在你下单那天到付款那天之间变动；生产周期一长，这就是实实在在的敞口。订单大到值得处理时，远期合约可以把它锁住；订单较小时，知道这个敞口存在，本身就已经是大部分收益了。汇率变动情景可参阅到岸成本压力测试。

有一件事要在脑子里分开放。报关时的换算并不简单等同于你银行当天的牌价或你实际支付时的汇率。报关通常使用英国税务海关总署公布的、申报获受理时适用的海关汇率，除非使用适用的合同固定汇率——这就是为什么你实缴的关税会和你测算的不一样。

能让你少踩坑的几条实务规则

分期付款，并把尾款绑定到验货而不是日期。拿营业执照而不是发票去核对账户名。绝不因为一封邮件就改付款信息。把报价、规格、确认样、订单、验货报告和付款记录放在一起，因为争议是由「能拿出一个连贯故事的人」赢下的。

另外，对一开始就要求特殊条件的供应商要当心。第一单就要全款预付，或者要求付给第三方，不管价格多好，都值得先停一停。涉及保理时，可参阅发票债权转让后的付款指南。

凭形式发票付款之前，逐行读：卖方、银行、贸易术语、运费、海关编码和付款条件，见怎样逐行读懂中国供应商的形式发票。