如何评估供应商能否支持明年的增长
按产品和交付时段向供应商提供低、中、高需求情景，要求其分别说明瓶颈、人员、材料、投资依赖及准备情况的证据。尚未验证的扩产能力应列为有条件产能。可安排 Cambridge China Bridge 到厂核查。
明确面向明年的评审要求
以往的交付和质量记录有助于发现弱点，但增长评审应追问需求上升后需要改变什么。说明明年的产品组合、交付时段、季节性高峰和预计推出的新品。把包装和检验工作量也纳入，不能只问工厂能否多生产一些。
历史表现可参考供应商评分指南，现有产出核查可参考工厂产能指南。本次应要求供应商按情景作答，将未来需求与具体资源、证据和待决事项对应起来。英国政府的供应链韧性框架也强调看清供应链的薄弱环节。
向供应商提供需求情景
根据自身销售记录和客户机会制定低、中、高需求情景。说明各情景的假设，包括下单节奏、产品组合和交付目的地。要求供应商按相同假设提交计划，并纳入其他客户已经占用的资源。
明确这些情景用于规划，另行写清你授权供应商预留、采购或生产的内容。约定哪些变化会触发预测更新或扩产决定。记录这一区别时，可参考需求预测与正式订单指南。
| 情景 | 规划问题 | 应索取的证据 |
|---|---|---|
| 低需求 | 需求走弱时，哪些安排可以缩减或推迟？ | 库存风险、人员调整空间及投资取消节点 |
| 中需求 | 哪些资源能支持预计的产品组合和交付节奏？ | 已分配的生产档期、已培训人员及材料供应商确认 |
| 高需求 | 新增需求最先在哪个环节超出现有能力？ | 瓶颈工序试产结果、招聘进展及设备就绪记录 |
找出承诺背后的限制环节
要求供应商梳理你的产品从收料、生产、后处理、测试、包装到发运的流程。针对各情景指出限制环节，并解释产出如何计算。索取相近产品的记录，涵盖换产、停机、不合格品和返工。仅有空闲机器，不能证明有足够的成品交付能力。
要求按岗位和班次提交人员计划，涵盖招聘、培训、监督、维修和检验。确认谁能执行关键操作，以及其缺岗时如何安排。检查解决当前瓶颈是否只是把积压转移到另一工序。要求按计划中的产品组合进行有代表性的试产。
核查材料与投资依赖
要求按情景说明关键材料和零部件的供应情况，并提供库存记录及上游供应商确认。查明共用供应来源、专用工装、仓储限制和采购资金。记录哪些材料需要提前承诺采购、由谁批准，以及需求下降时如何处理多余库存。
逐项记录扩产行动的负责人、资金落实情况、所需批准、预计完成时间，以及计入产能前必须提供的证明。区分设备已订购、已安装、已调试和已用你的产品验证。纳入厂房、公用设施、工装及上游扩产依赖。涉及搬厂或设备变更时，可参考工厂恢复生产指南。
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把评审转化为决策节点
要求书面答复，说明各情景可交付的产出、限制工序、人员和材料缺口、投资依赖、行动负责人及支持记录。将产能分为已验证、有条件和缺乏依据。约定追加订单、投入专用资源或向客户承诺交期前，哪些证据必须通过审核。
可请 Cambridge China Bridge 的中国团队将计划与现场生产情况和支持记录对照。需求、产品组合或工厂资源变化时，应重新评审。行动延期时，要求更新交付计划，并决定如何分配产能、分阶段增长或启用其他供应商。每次评审都应列明尚未解决的依赖事项。
常见问题
如何判断供应商能否承接增长？
将各需求情景与已验证产出、已分配资源及有证据支持的补缺计划对照。依赖尚未完成的招聘或投资的产能，应列为有条件产能。
供应商增长计划应包含什么？
要求按情景说明产出、瓶颈、人员、材料、投资依赖、负责人、完成时间和证据，并纳入其他客户的需求。
能否依赖供应商购买新机器的计划？
核查资金、订购、安装、调试和使用你的产品进行试产的情况。约定的就绪证据通过审核后，再计入新增产能。
供应商无法满足高需求怎么办？
找出限制环节，判断分阶段下单、调整产品组合或启用其他供应商能否补足缺口。向客户承诺的交付应控制在有证据支持的能力范围内。