采购代理还是卖家？从中国采购时，你到底在和谁签合同

网站上看起来一样的两种合同

这个行业里大多数公司都自称采购代理。其中一些先从工厂买下货，再以一个价格卖给你，这时它是卖家；另一些替你向工厂下单，工厂把货卖给你，公司按自己的工作收费，这时它是你的代理。也有少数公司两种都做，我们就是其中之一。

两者本身没有好坏之分。它们是不同的合同，区别决定了货出问题时你向谁索赔、报关单上写的是谁、你能看到哪些成本。网站上的措辞很少告诉你这一单属于哪一种，报价单和发票才会。

角色不同，什么会变

企业在经营过程中出售货物，英国一九七九年《货物买卖法》默示货物须具备合格质量，你的索赔对象是这个卖家。企业在经营过程中提供服务，一九八二年《货物与服务供应法》默示其须以合理的谨慎与技能提供服务。该法第十三条适用于英格兰、威尔士和北爱尔兰；本文不涉及苏格兰的情况。

所以代理要负责的是它选择、核查和管理供应商做得好不好，而不是货物本身：卖家仍然是工厂。合同条款可以限制这两种责任，合同适用哪国法律本身也需要约定。货物到了却不对时能做什么，见货物到了却不对。

我们是哪一种

两种都是，按项目选定，并在你下单前写进报价。在我们的到岸价方式下，是我们把货卖给你：一个价格涵盖约定的产品、寻源、验货、运费和关税范围，我们的利润包含在内，和批发商的做法一样。没有单独的采购服务费，除约定报价外，我们也不从供应商那边拿任何钱。

对于返单、整柜项目以及英国以外的买家，我们也可以改为约定分项报价或直接进口安排：由你向工厂购买，我们按书面约定的角色、范围和收费作为你的代理工作。交货条款和指定地点按该项目约定。

这种取舍是真实存在的，替我们藏着它对你没有好处。在我们的到岸价方式下，你看到的是一个价格，看不到我们的利润，也看不到工厂价。如果你需要看到每一项费用，或者从第一单起就希望工厂合同在你自己名下，请选择直接进口方式，同时接受进口方的工作和工厂合同都由你来承担。

要书面问任何服务商的问题

你是把这批货卖给我，还是作为我的代理替我买？哪家公司给我开票，我的钱付到哪里？报关单上的进口方写的是谁？你是否从供应商那里收取任何款项、佣金或返点？模具、规格书和确认样归谁所有？验货报告由谁出具，是你自己的员工还是指定的第三方？

六个问题都答得清楚的服务商，等于告诉了你它怎么赚钱、你处在什么位置。连第一个问题都不肯回答的，才是需要小心的。我们自己的回答，以及英国其他几家公司的情况，并排列在英国采购代理对比里。

英国以外的买家

同样的选择也适用，只是还要提前定下一件事：交货条款。我们可以报到你的目的港、中国港口或工厂交货，其他国家的门到门配送逐票确认。当地法律、关税和税费由你自己的进口商和当地报关行核实；我们不就其他国家的进口法律提供意见。

对方是英国公司，并不自动意味着你的合同适用英国法律。请把适用法律、交货条款和服务商的角色写在同一份文件里。非英国买家的其他安排，见英国以外的买家从中国采购。