从售价倒推，我能接受多高的中国工厂价？
先从预计净销售收入中扣除渠道费用、所需贡献额，以及单独核算的进口和前期费用，再将剩余货款预算除以订购数量，就是可接受的工厂单价上限。接受报价前，还要按该单价重新计算随货值变化的进口费用。Cambridge China Bridge 可协助审核采购需求。
从预计能留下的销售收入开始
先确定订购数量和销售期间。按这段期间内实际预计能售出的数量估算收入，并计入折扣和退款。计算时，应剔除向客户收取的 VAT。如果你的客户是零售商或经销商，就用你卖给他们的价格，而不是他们的终端售价。
本方法中的净销售收入，是扣除折扣、退款和销售 VAT 后，但尚未扣除渠道费用的销售收入。如果从平台结算到账金额开始，就先查清平台已经扣掉哪些费用，避免再次扣除。单独列出未售库存，不要假设订购的全部商品都会在所选期间内产生收入。
扣除渠道费用和所需贡献额
列出实现这些销售所需的费用，包括平台佣金、支付手续费、订单履约、客户配送、广告、仓储和退货处理。按照实际渠道协议中的计费基础计算，并确认运费或含 VAT 售价是否也计入收费基数。将固定费用与随订单、件数或收入变化的费用分开。
所需贡献额，是扣除货款、进口和渠道费用后，你希望留下来支付企业日常开支并形成利润的金额。明确设定预测期间所需的金额，或按你选定的净销售收入比例计算。不要用工厂成本加价率替代，也不要直接套用尚未扣除渠道费用的毛利目标。
先算整批订单，再算单价上限
先计算整批订单的预算，再除以数量。这样可以避免运费、前期费用和无法销售的商品在单价比较中被忽略。收入按预计销量估算，工厂单价则按所有需要付款的订购数量计算。首次订单若采用保守测算，应让该订单承担全部前期费用；采用其他分摊方式时，应明确记录依据。
参照到岸成本指南，单独编制进口费用明细。只计入供应商报价之外的费用，并在适用时将样品、模具、检测和验货费用列入前期预算。每项费用都应在计算中有明确位置，避免漏算或在其他项目中重复扣除。
| 项目 | 计算方法或输入内容 |
|---|---|
| 净销售收入 | 预计销售收款减去折扣、退款和销售 VAT |
| 可用于货款及进口的预算 | 净销售收入减去渠道费用和所需贡献额 |
| 工厂货款预算 | 可用预算减去单独核算的进口和前期费用 |
| 最高工厂单价 | 工厂货款预算除以订购数量 |
| 决策复核 | 按拟接受的工厂单价重算进口费用，并检查剩余贡献额 |
按拟接受的工厂价重算进口费用
进口费用应与工厂价分开核算，但不能全部视为固定金额。海关估价包含与运抵英国边境有关的运输、保险、装卸和处理费用。因此，货款变化可能改变关税计算结果。参照海关估价指南构建相应计税价值，不要只对工厂发票金额套用关税。
先选一个拟接受的工厂单价，计算进口税费，再将这些费用填回计算表。调整拟接受的单价，直到仍能保留所需贡献额。无法抵扣的进口 VAT 应计入成本；确认自身税务处理后，可抵扣的进口 VAT 应另列现金流计划。进口增值税指南解释了这一区别。
把价格上限转化为采购决定
用有依据的假设，测试售价下降、销售放缓、退货增加和运费上涨的情况。记录哪种变化会使订单无法达到贡献额目标。即使预计贡献额为正，也仍需检查付款和持有库存期间的现金流；贡献额预测不能说明你是否有资金完成采购。
用相同规格、包装、数量、币种和交付范围的报价与上限比较。供应商报价比较指南可帮助查清遗漏范围。如果报价超过上限，应在承诺采购前重新审视产品、渠道费用或销售假设。向 Cambridge China Bridge 提供需求说明、报价和费用计算表，其中国团队可协助确认工厂报价包含的内容。
常见问题
怎样算出我能接受的最高工厂价？
从预计净销售收入中扣除渠道费用、所需贡献额，以及单独核算的进口和前期费用。将余额除以订购数量，再按该单价重算进口税费。
可以把平台到账金额当作净销售收入吗？
可以，但要先核对结算明细。查清到账前已扣除的费用、退款和其他项目，避免在计算表中再次扣除。
货款预算应该除以售出数量吗？
工厂货款预算应除以订购数量，因为全部订购商品都需要付款。销售收入则按预计销量估算，并单独列出未售出和无法销售的数量。
工厂报价超过价格上限怎么办？
先核对报价范围和未确认的费用，再重新审视规格、包装、渠道费用或销售假设。不要仅为迁就供应商报价而提高上限。