FOB与EXW的区别：买家该选哪个

FOB与EXW对照：先看责任，再看价格

对于适合采用FOB的海运货物，与EXW相比，FOB将更多起运地工作交由卖家负责。选择前应比较完整的落地总成本。

下表按正常履约时的Incoterms® 2020规则比较；清关手续仅在适用时办理。具体地点和任何合同调整，都应书面确认。

中国供应商报价中的FOB和EXW是什么意思？

对于从中国发运的货物，FOB报价应写明中国装运港；EXW报价应写明指定提货地点，最好进一步明确具体交接点。如双方约定采用2020版规则，应注明Incoterms® 2020。

具体义务分别见FOB含义指南和EXW含义指南。需要了解整体规则，可阅读国际贸易术语说明。

FOB报价写明港口，不代表已包含国际运费。采用EXW时，应请货代确认完整的提货和出口服务范围。

从EXW改成FOB，报价会增加哪些费用项目？

请供应商按相同产品、数量、包装、币种和备货时间分别报价，再让货代标出与供应商报价重叠的起运地服务。

从EXW改成FOB，卖家的交货义务范围会扩大。应询问这些服务如何计入报价，不要假设两者之间有固定附加费。

比较时，应统一到相同目的地和服务范围。可用贸易术语价格换算工具整理项目，再以供应商和货代的书面报价替换估算。

买家选择清单：什么情况下选哪种？

只有船上交货符合实际运输安排时，才选择FOB。确认装运港、装船位置、订舱责任和交货证明。

考虑EXW前，先明确谁装车、谁提货、谁安排出口清关、供应商须提供哪些文件和信息，以及服务商能否实际完成这些工作。

集装箱若在装船前交给码头承运人，或采用空运、快递，应考虑FCA。如果买家预计采用EXW会遇到出口清关困难，ICC也建议考虑FCA。

按实际风险转移点核对保险，询问提货、装车、临时存放及后续运输是否受保。

接受任何一种术语前，都应评估自己能实际监督哪些工作，并比较完整报价。

中国采购情境：宁波附近工厂的集装箱订单

以下是说明性情境，并非真实客户案例：买家向宁波附近的工厂采购家居用品。供应商提供工厂EXW和宁波FOB报价，货代计划在集装箱码头接收货物。

接受EXW前，买家要求书面说明提货和出口安排，包括装车、文件及货损责任。接受FOB前，则询问卖家的船上交货义务如何与较早发生的码头交接衔接。

由于计划交接发生在装船之前，买家进一步索取FCA方案，写明具体码头交接点。最终比较纳入起运地服务、国际运输和目的地配送，避免任何服务被重复计费。

应先按实际交接方式和可执行的手续选择术语，再比较完整成本。

目的地税费：英国简例及其他市场

以进口至大不列颠为例，HMRC指引要求在海关完税价格中计入运至英国入境地点的相关运输、装卸及保险费用。适用费用仅在尚未包含时加入；单凭EXW或FOB发票，未必能得出完整的海关完税价格。

进口增值税计税基础以海关完税价格为起点，计入适用的关税、消费税及其他进口收费，但不包括进口增值税本身。还应计入运至英国首个目的地的相关附带费用，以及运往进口时已知的英国后续目的地所产生的相关附带费用，避免重复计算。

其他市场须使用当地规则。欧盟委员会指引以海关完税价格加上规定项目确定进口增值税计税基础。美国海关与边境保护局指引将符合条件的国际运费及保险费排除在成交价格估价之外；从含运保费价格中扣除的金额须为有凭证支持的实际费用。不能把英国算法直接套用于全球。

还应比较哪些相邻术语？

如果由卖家办理出口手续，并向买家指定的承运人或其他人员交货更符合运输路线，可先了解FCA。

对于适合采用相应术语的海运货物，如果希望卖家安排运费，可比较CFR和CIF。两者均在装运港货物装船时转移风险，而非到货时。

如果关心送货到门及进口责任，可阅读DAP和DDP。需要横向查看责任分配，可使用贸易术语对照表。

核对报价时，应准备哪些资料？

核对报价时，请准备供应商报价、产品及包装资料、拟定交货地点、目的地和货代费用明细。

接受订单前，应把尚未明确的装车、清关及起运地收费责任逐项确认。