FOB与CIF的区别：费用、风险与如何选择

FOB与CIF对照：费用和风险分别由谁承担？

FOB指船上交货，CIF指成本、保险费加运费。两者均适用于海运或内河运输。选择时，应先确定由谁安排主运输，再比较完整运输方案的总成本。

下表按《国际贸易术语解释通则2020》的标准责任划分整理。具体义务可分别查阅FOB指南和CIF指南。表中的风险转移点针对正常交货；买方出现规则所列的未履行义务情形时，风险可能提前转移。

中国供应商从FOB改报CIF，报价会增加哪些项目？

比较前，应统一产品规格、数量、包装、出运时间范围和路线。FOB写明中国装运港，CIF写明目的港；合同还应明确采用《国际贸易术语解释通则2020》，并准确注明相应港口。采用CIF时，还应约定装运港，以及港内相关的具体交货或目的地点。

FOB报价覆盖货物及卖方完成装船交货所需承担的费用。买方另行核算主运费、自行安排的保险、目的地费用、进口清关、适用税费及后续配送。

改为CIF后，卖方的责任范围增加了运至指定目的港的主运费和规定的保险。要求供应商单列这些费用，不要把两份报价的差额直接当作独立的运费报价。

还要询问目的港卸货和码头操作费是否已包含在运输合同内。CIF下，按卖方运输合同应由卖方支付的卸货费，除非另有约定，否则不得向买方另行收取。其他卸货费由买方承担。订舱前索取目的港代理的收费清单，逐项确认付款方。

把两种方案都核算到同一个最终收货地址，已包含的运费和保险不要重复计入。使用贸易术语价格换算工具时，应输入实际报价，并向各报价方确认未包含的项目。

如何选择：买方决策清单

先看实际交货环节。集装箱若在装船前交给码头的承运人，应讨论FCA。卖方安排多式联运时，可比较CPT和CIP。

已有合适货代，希望自行协商订舱、路线及所需保险，可考虑FOB。接受货物报价前，先取得后续物流报价。

希望供应商安排海运和保险，可考虑CIF，但应先核实目的地收费、保险条款、除外责任及索赔联系人。默认保险标准为协会货物保险条款（C）或类似保障；如需更广保障，应另行约定。

明确谁办理进口清关及港口之后的配送。CIF不要求卖方支付进口关税或进口环节税，也不要求卖方将货物从指定目的港继续送至住宅或仓库。

产品验收要另外约定：在销售合同中写清规格、验货、付款及违约补救。贸易术语不决定货物所有权，也不能解决产品质量争议。

商业采购应根据实际运输安排及可获得的支持选择，不要仅凭订单大小决定采用FOB还是CIF。

中国采购情景：从宁波装运机械设备

假设采购一批在宁波直接装船、运往鹿特丹的机械设备。这是用于说明选择过程的假设情景，并非真实运输记录或价格估算。

采用FOB宁波时，假设买方委托货代订舱并提供主运费报价；采用CIF鹿特丹时，由供应商订立运至鹿特丹的运输合同，并提供规定的保险单或保险凭证。无论采用哪种方案，买方都要核实目的地尚未包含的服务。

如果设备装船后在运输途中受损，两种术语的正常风险转移点相同。CIF下，买方可依据卖方为其安排的保险提出索赔，具体以保单为准；卖方是否违约及合同如何补救，需要另行判断。

若实际方案改为装船前在集装箱码头交给承运人，应在签约前重新确认术语。根据约定的运输及保险安排，买方安排运输时可考虑FCA，卖方安排运输时可考虑CPT或CIP。

英国简例：完税价格与进口增值税

对于进入大不列颠、采用成交价格法估价的货物，HMRC指引要求将运至英国入境地点的运输费和保险费计入海关完税价格。FOB发票未包含的有关费用需要补入；CIF价格已经包含的部分不要重复添加。其他估价调整也可能适用。

进口增值税计税基础以海关完税价格为起点，加入适用的进口关税及其他进口税费，但不包括进口增值税本身；还需加入尚未计入的相关附带费用，包括运至英国首个目的地的费用，以及进口时已知的英国境内后续目的地所涉及、按规定应计入的运输附带费用。因此，CIF报价不能直接当作完整的进口增值税计税基础。

其他市场应分别核对。欧盟委员会指引要求在进口增值税计税基础中计入规定的税费和附带费用；美国海关指引则将符合条件的国际运费及保险费排除在成交价格之外，从已包含这些费用的价格中扣除时，需要实际费用凭证。不要直接套用英国的计算方式。

相邻术语与报价核对

卖方支付海运费、但不承担CIF规定的投保义务，可比较CFR。需要送至指定地点、由买方办理进口清关，可了解DAP；需要卖方办理进口清关并支付适用进口关税及税款，可了解DDP。供应商若报在其场所提货的价格，则参阅EXW。

需要整体比较时，可阅读国际贸易术语说明，并查看责任对照表。

寻求报价核对协助前，先备齐供应商报价、产品资料、运输路线及目的地，并要求对方书面确认含糊的费用包含范围及未包含项目。