EXW是什么意思？工厂交货条款详解

EXW费用谁付，货物风险谁承担？

按国际商会（ICC）的《国际贸易术语解释通则2020》，卖方在约定日期或期限内，于指定地点内约定的具体交接点将货物交由买方处置，无须装上提货车辆，即完成EXW交货。指定地点可以是工厂、仓库或其他约定场所。

下表以供应商工厂交货为例。货物风险指灭失或损坏的风险，并不决定所有权何时转移。

中国供应商的EXW报价应该包含什么？

合同应写明EXW、完整提货地址、具体交货点及《国际贸易术语解释通则2020》。若未约定具体交货点，而指定地点内有多个交货点可选，EXW允许卖方选择适合自己的交货点。

确认约定的货物、包装和标识。卖方通常承担适合运输的包装费用，但该类货物按行业惯例无需包装，或双方另有具体包装约定的情况除外。另须确认纸箱或托盘资料、车辆进场条件、装货设备及装车人员。工厂交货价并不是送达价。

EXW将适用的出口手续分配给买方；卖方须应买方要求提供规则规定的协助，风险和费用由买方承担。不能因为供应商生产或销售货物，就默认其已同意负责出口清关。

接受报价前，可考虑采用由卖方安排出口清关的FCA，或请货代和中国报关企业确认拟采用的出口安排。明确出口发货人、谁委托报关、所需单证和费用。

中国海关公布了进出口货物收发货人及报关企业的备案要求。EXW划分合同责任，不能替代海关备案要求或报关委托授权。境外买方不应默认可以自行提交中国出口申报。

需要比较其他术语，可查看国际贸易术语详解及费用与责任对照表。

采购实例：装车货损与中国运往英国的订单

假设的装车示例：包装好的机械已在约定的工厂交货点交由买方处置，随后在装车时损坏。EXW下，货物风险通常在装车前转移。若由供应商操作叉车，应明确约定装车风险归属；ICC提醒，不应默认卖方实际装车就意味着装车风险仍由卖方承担。

假设的英国采购示例：买方向宁波工厂按EXW订货，最终送至剑桥。买方安排装车、适用的中国出口清关、运输、英国进口清关及最终配送。与FCA报价比较时，应采用相同目的地和服务范围，并计入各供应商报价之外的费用。

假设适用英国税务海关总署（HMRC）的成交价格估价方法，海关完税价格须计入运至英国边境的相关运输、装卸及运输保险费用，尚未包含的部分需要加计。因此，EXW发票金额未必就是海关完税价格。

进口增值税计税基础以海关完税价格为起点，加上适用的关税、征费、消费税及其他进口收费，但不包括进口增值税本身。相关附带费用包括运至英国首个目的地的费用，以及进口时已知的英国境内后续目的地所产生的运输相关费用。已计入的金额不要重复加计。

各目的地的规则不同。欧盟委员会说明，进口增值税计税基础以海关完税价格加上适用项目计算。美国海关与边境保护局（CBP）指出，使用报关代理并不免除登记进口商对申报准确性及适用关税、税款和费用的责任。不能将英国的计算方法直接套用到其他市场。

什么时候FCA比EXW更合适？

若希望卖方负责适用的出口清关，可考虑FCA。ICC学院建议跨境交易考虑以FCA代替EXW；ICC的EXW说明特别建议，买方预计办理出口清关有困难时，应考虑FCA。

采用FCA并在卖方场所交货时，通常在货物装上买方安排的运输工具后完成交货，货物风险随之转移。卖方负责适用的出口清关，买方可自行指定承运人或货代。

若FCA指定的是其他地点，通常在货物随卖方车辆抵达该地点、处于可卸货状态，并交由买方指定的承运人或其他人员处置时完成交货。应写清地点及具体交货点。

集装箱订单及承运人交接的具体选择，请看自选货代该用FCA还是FOB。

接受EXW报价前，买家还应约定什么？

先取得从提货点到目的地的完整报价，再比较价格。核对装车、起运地操作、出口单证、运费、目的地操作、报关服务、适用税费及最终配送。

确认交货点、备货通知、提货时段及装车货损责任。若由卖方装车，应写明费用和风险归属，并考虑采用在卖方场所交货的FCA。

派车前，请货代和中国报关企业确认出口相关主体、委托授权及所需单证。

考虑安排从约定交货点起覆盖风险的货物保险，包括装车期间的保障。EXW和FCA均不要求任何一方为另一方安排货物保险。

EXW下，买方未按要求发出通知时，若货物已明确识别为合同项下货物，买方可能须从约定交货日期或交货期限届满时起承担风险。未发出该通知或未受领货物，也可能使买方承担额外费用。应约定延误和仓储费如何处理。

产品规格、验货与验收要求、付款条件及所有权应另行约定。贸易术语划分交货责任，不能代替完整的买卖合同。

资料来源

ICC规则、说明及学院文章支持交货、装车、清关和保险责任的说明；中国海关指南说明备案要求。HMRC、欧盟委员会及CBP指南支持相应目的地的表述。文中的采购示例均为假设情境。