中国集装箱订单选FCA还是FOB？
如果你的货代在工厂或码头接货，且接货发生在装船之前，建议先考虑FCA。如果供应商约定的交货责任确实延续到货物装船，可以保留FOB。接受报价前，明确具体交接位置，并核对各阶段费用。Cambridge China Bridge可协助你与工厂确认这些安排。
围绕实际交接选择条款
我们的贸易术语概览介绍费用与风险的整体分配。针对这笔集装箱订单，先问货代：其指定承运人实际在哪里接货？再问供应商：该位置是否与拟用的交货条款一致？
实际操作中，如果计划在装船前交接，建议先要求FCA报价。如果供应商能够负责到货物装船，可以考虑FOB。仅凭货代由你自行指定，还不能确定应该选择哪个条款。
区分承运人收货与货物装船
HMRC说明，FCA是在卖方场所或其他指定地点，将货物交给买方指定的承运人或接货人，风险在明确的交接位置转移。FOB的交货与风险转移发生在指定装运港，货物装上指定船舶时。
因此，采用FOB时，仅有码头收货凭证不能证明已经完成约定交货。应询问什么凭证能够证明装船。采用FCA时，应询问什么收货凭证能够记录指定位置的交接，并记载货物状况。
把地点写到能找到具体位置
不要接受只写FCA中国或FOB中国的报价。采用FCA时，要求写明工厂地址、货代收货仓库或码头，以及具体提货或收货位置。采用FOB时，写明装运港，并另外确认码头和订舱信息。
询问交接时货物是在提货车辆上、到达的卡车上，还是已经卸下。记录该地点由谁装卸、谁承担费用。在订单中写明约定的规则版本，并让供应商和货代确认相同表述。
逐项分配装船前的工作
向双方发送阶段清单：提取集装箱、工厂装货与固定、内陆运输、出口清关与单证、码头收货、卸货、堆存、搬运和装船。请双方逐项注明谁安排、谁付款，以及哪份报价已经包含。持续订货的安排可参考中国滚动整柜计划。
采用FOB时，供应商的交货责任延续至货物装上船，这一点在我们的通用指南中有所说明。请报关代理确认所约定贸易术语下的出口清关责任。对于FCA方案，请供应商明确确认出口清关安排，以及交付至指定交接点的责任。请货运代理从同一交接点开始报价后续各环节。
批准订单前检查衔接空档
询问错过收货预约、集装箱被拒收、发现货损或延迟装船时由谁处理。约定联系对象、应保留的证据，以及额外费用的批准方式。保险安排应衔接约定的风险转移位置，并考虑开船前的码头停留阶段。
把供应商与货代报价放在一起，检查起运端费用是否遗漏或重复。产品验货应与运输交接分别确认：采购代理与货代的分工指南解释各自职责。Cambridge China Bridge的中国团队可协助明确工厂端安排；接受含糊条款前，可使用报价核查服务。
常见问题
集装箱订单用FCA比FOB好吗？
如果货代在装船前接货，建议先要求FCA报价，并比较具体交接位置与起运端费用。只有明确约定供应商负责到装船，且安排可执行时，才保留FOB。
FOB风险在集装箱到港时转移吗？
不是。FOB风险在货物于指定装运港装上指定船舶时转移。仅有码头收货凭证，不能证明该事件已经发生。
FCA后面应该写什么地点？
写明约定的工厂、仓库或码头地址，并明确其中的具体交接位置。请货代确认其收货指示与该位置一致。
订舱前应该核对哪些起运端费用？
核对提箱、装货与固定、内陆运输、出口单证与清关、码头收货、卸货、堆存、搬运和装船。每个阶段都应对应负责方与报价中的费用。