原材料降价后，如何降低返单价格？
请供应商对照上次报价依据，核查实际原材料采购成本，列明分配给你方订单的旧价库存，并在规格不变的前提下提出有明确生效日期的降价方案。将新价格和适用订单写入订单文件。可请 Cambridge China Bridge 协助与工厂沟通。
以市场降价为起点，提出成本复核
向供应商提供提出降价要求所依据的材料价格指标，说明材料牌号、币种、市场和比较期间。指标下降可以作为询问依据，但不能证明工厂当前的实际采购成本。英国国家统计局公布按行业大类划分的材料和燃料采购价格指数，这些指数无法证明某家中国工厂的采购成本。
比较时保持产品规格、订单数量、付款条件和交付范围不变。可用供应商报价比较指南确定比较基准。与工厂谈判指南介绍其他议价事项，本次复核应单独核算原材料带来的节省。
索取实际采购成本凭证
索取产品所用材料牌号的早期和近期采购发票，以及对应的采购订单和收货记录。请供应商列明币种、计量口径、送货费用、折扣及影响净成本的返利。上游报价可以支持预期节省，发票与收货记录相互对应，才可支持实际采购情况。
可遮盖无关客户信息，但应保留相关材料、日期、数量和成本口径。根据 BOM 和约定的材料耗用量，将核实后的成本变化换算为每件成品的拟议降价额。加工、包装及其他成本变化应分别列出并说明，不要将材料降幅直接套用于整件产品价格。
核查高价旧库存是否仍然存在
索取注明日期的库存表，列明相关材料批次、采购成本、可用数量及分配给你方返单的数量。将库存表与收货及生产领料记录核对。包括已投入在制品的材料，并区分已收货库存与尚未交付的采购承诺。仓库照片本身不能说明成本或订单分配。
询问工厂如何消耗这批库存，并按约定的耗用量和损耗假设，将分配余额换算为成品数量。不要接受以全厂库存为由推迟你方降价。如果新旧采购材料混用，应约定透明的混合成本过渡方案。设定复核日期，避免供应商在没有新凭证的情况下持续援引旧库存。
写明降价何时生效
索取修订报价和订单变更文件，写明保持不变的规格、币种、交付范围、新单价及具体生效日期。明确适用依据是订单确认日期、材料领用日期，还是指定生产批次。列出受影响订单，并说明混合批次、已付定金及已投产订单如何处理。参考生产采购订单编写指南，将约定纳入订单记录。
如果降价取决于旧库存用完，应记录已分配的库存余额、证明库存耗尽所需的凭证，以及具体复核日期。区分承诺降价的日期与仅重新考虑价格的日期。下返单前，请供应商确认变更文件。
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核查节省是否落实到订单
将修订报价、订单确认文件和发票与约定核对。检查供应商是否为了实现降价而改变材料牌号、耗用量、表面处理、包装或验货安排。可用核实谈判节省指南跟进节省是否落实到订单。
如果无法取得采购凭证，应将所称成本下降标为未经核实。仍可要求供应商按原规格提出商业报价、比较其他供应商，或约定之后复核凭证。Cambridge China Bridge 在中国的员工可协助索取记录，并与工厂讨论有书面依据的价格过渡安排。
常见问题
如何要求中国供应商降低返单价格？
提供相关材料价格指标，要求按原规格复核成本。索取采购凭证、分配给订单的旧库存记录，以及写明生效日期的修订报价。
工厂说还有高价材料库存，怎么办？
索取注明日期的批次记录、采购成本、可用余额和订单分配情况。约定库存如何消耗，以及何时再次核查分配余额。
产品价格应与原材料价格按相同幅度下降吗？
按已核实的采购成本和约定的每件材料耗用量计算节省。其他成本变化应单独复核，材料价格指标不能代表整件产品成本。
供应商不愿提供材料发票，怎么办？
可提议查看遮盖无关信息的记录，或以采购记录支持双方认可的成本汇总。仍无法取得凭证时，将成本说法标为未经核实，另行商谈商业报价。