工厂报价前问目标价，我该告诉它吗？
先让工厂按固定规格报价，再决定是否透露目标价。如果透露，要说明币种、数量和纯货款范围，并将送达预算单独列出。向各家工厂索取独立报价，不传递竞争对手的价格。采购要求和报价回复可交由 Cambridge China Bridge 协助核对。
先判断透露目标价能解决什么问题
工厂询问目标价，可能是想判断询价是否可行，或确定该推荐哪种产品配置。仅凭这个问题，不能认定工厂做法有问题。如果规格已经确定，而你想了解供应商的报价水平，就先请它报价。提前给出目标价，可能使报价向这个金额靠拢，也让你更难了解它原本会报什么价格。
如果需要初步判断可行性，或希望探讨设计调整，透露目标价可以帮助沟通。说明这只是采购目标，仍以约定的规格和范围为前提。你可以选择不公开自己能接受的最高支出。用工厂价格上限指南计算这个上限，不要随意编造一个谈判金额。
区分纯货款目标与送达预算
说明纯货款目标的币种、是单价还是整单金额、数量及款式组合，以及规格版本。写清包含哪些包装，以及供应商负责到什么地点。逐项列出不包含的费用。仅写一个交货术语，并不足以说明目标价的完整范围。
另列整单送达预算，涵盖货款，以及另外发生的样品、模具、检查、运费、保险、清关、关税、VAT 和送至指定地点的费用。各项费用只记录在对应位置，避免重复计算。海关估价时，应计入将货物运至英国边境所涉及的运输、保险、装货或搬运费用。因此，纯货款谈判目标不能直接代表完税价格。
保持小批量订单的规格不变
要求工厂按你实际能够下单的数量报价，并单列准备生产所需的费用。可能的补单应标为预测，不要当作采购承诺。如果工厂建议使用现有颜色、标准包装或增加订量来达到目标价，要求它另报替代方案。小批量订单与打样指南说明了影响最低订量的生产准备因素。
即使透露了目标价，也要求原规格继续作为报价基准。工厂若建议改变材料、尺寸、表面处理、包装或检查安排，应在你批准前逐项说明。如果降价时没有注明变化，询问节省来自生产方式、商务条件，还是遗漏了某个项目。
先收集独立报价，再谈目标价
向各家工厂发送相同的询价资料，并要求它们各自报价。为了形成初步比较，在收到基准报价前，先不要向任何参与报价的工厂透露目标价。不要通过传递其他工厂的报价单、身份或价格，让它们跟价。这样更便于保留各家独立报价的记录，但不能保证报价反映其生产成本。
附件和回复格式可参考工厂询价邮件指南。要求修改报价前，先保存原始报价。如果之后透露目标价，向各家参与工厂说明相同的目标范围，并将修改后的报价与基准报价分开保存。规格澄清应一致传达，同时保护其他供应商的保密信息。
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明确回复，并核对工厂的新报价
尚未透露目标价时，可以这样回复：“请按附件规格和所列首次订量报价，采用询价资料中的交货方式及指定地点。请单列生产准备费用、排除项目和规格偏差。我们希望先收到贵方报价，再讨论目标价。如有替代方案，请另行报价。”
如果决定透露目标价，可补充：“我们的目标是［金额及币种］，按［单件或整单］计算，涵盖［货物及包装范围］，对应［数量及款式组合］，不包含［所列费用］。请保留附件规格，并说明能否达到目标。”用供应商报价比较指南核对回复。即使价格正好符合目标，也仍需确认报价范围。
常见问题
工厂报价前，我该给出目标价吗？
规格已经确定时，通常先索取报价。如果需要初步判断可行性，可以提前给出范围明确的目标价，但要知道它可能影响工厂的报价。
工厂不给目标价就不报价，怎么办？
先问清它需要什么信息，以及原因。你可以提供范围明确的采购目标，也可以另找工厂报价。最高预算可以保留，不要编造预算。
送达预算和工厂目标价是同一个金额吗？
不是。纯货款目标只涵盖明确列出的货物范围。送达预算还要考虑范围以外的生产准备、检查、运输和适用进口费用。
可以把其他工厂更便宜的报价给它看吗？
为取得独立的基准报价，先让各家工厂在不知道竞争对手价格的情况下报价。之后可以讨论自己的目标价并询问节省原因，不转发保密报价单。