采购入门
怎么跟中国供应商谈价格
谈价是正常的，但只压价往往就是压质量；用数量、付款条件、规格和包装来交换价格，先定规格，要求成本分解，把“再看看”理解为不行而不是可以。
先定规格，再谈价格
价格只有以书面规格和样品为依据才有意义。规格含糊的产品，价格更低通常意味着它是另一种产品：更薄的材料、更便宜的零件，或更宽松的公差。先把规格和封样定下来，再谈价格。
比较报价时，要比较相同的材料、尺寸、包装、数量和交货条件。参见怎么比较中国供应商的报价。
可以拿什么来交换
价格很少单独变动。数量更大或复购、承诺更长时间、包装更简单、交期更灵活、选用标准色，或者定金到账更快，供应商更可能让步。要问“什么条件下价格会变”，而不是只问“最低价”。
尽量要求对方做成本分解：材料、人工、包装和利润。供应商能说清价格，就更容易谈，而且分解表能让你看出每一项让步会让成本变化多少。
读懂对方的回答
让步常常用委婉的方式表达。“再看看”“我要请示老板”“有点困难”都可能是不行。真正的让步通常带着条件：数量、付款条件或日期。每一项让步都要连同条件一起书面确认。
不要当着同事或老板的面让供应商难堪。私下谈，保持礼貌的语气，给对方留出说“可以”又不丢面子的余地。
付款条件与长期合作
定金和余款的条件也是价格的一部分，要对方多承担风险，对方就会要求相应的回报。参见怎么谈低工厂定金。稳定的复购本身就是谈判的筹码：按时付款、持续下单的买家，得到的待遇比出价最低的买家更好。
常见问题
跟中国工厂讲价正常吗？
正常，对方预期会谈价；但要用数量、付款条件、规格和包装来换价格，而不是只压价，只压价通常就是压质量。
供应商说“再看看”是什么意思？
常常是不行，或者暂时不行。真正的让步通常带着条件，比如数量或日期，要书面确认。
该不该直接问供应商的最低价？
更好的问法是“什么条件下价格会变”，并且先定规格。规格含糊的产品的价格，是另一种产品的价格。