首位英国批发客户要求账期，该答应吗？
对于首位批发客户，建议先收全款，或收取订金并在发货前收清余款。只有客户核查和现金预测都支持时，才考虑账期。赊销总额应控制在即使无法收回，也不影响补货的范围内，并事先约定付款及发货控制。可请 Cambridge China Bridge 核对工厂付款节点。
先确认欠款主体是谁
向客户索取完整经营主体名称、适用的公司注册号码、经营及账单地址、采购联系人和财务联系人。将这些资料与订单及赊销申请逐项核对。店铺名称、下单主体和拟开票对象不一致时，先查清再批准账期。取得最新商业信用报告，并通过独立渠道联系其提供的供货商证明人。
向证明人了解客户是否按约付款、是否对发票提出异议，以及近期订单是否增加。信用报告中的建议额度只能作为参考，不能直接当作你的授信额度。对于公司客户，Companies House 提供公司资料变更的免费提醒。熟悉的商号或令人放心的评价，不能代替该客户付款能力的证据。
确定放货前应收多少款
英国政府指引说明，卖方可以设定付款条件，包括预先付款。对于尚无交易记录的客户，可提出先付全款，或先付订金、发货前收清余款。在接受订单前谈妥安排。对于专门为该客户采购的库存，应根据即将投入的资金及转售难度确定订金。
写明订金和余款的到期时间、订金如何抵扣，以及取消订单、短缺和退货的处理办法。不熟悉的条款可请律师审核。预付款订单放货前，应在银行或支付服务账户中确认到账；付款截图或汇款通知不能证明资金已经收到。
按可承受损失设定额度
参考中国订单周转资金指南，梳理供应商订金、尾款、运费、进口费用及必要经营开支。确定即使客户不付款，你仍能履行这些承诺的损失承受范围。如果没有余量，就提出预付款、增加订金或缩小订单。
在该范围内设定较小的初始赊销额度。将未收发票款、已发货未开票货款，以及已批准放货订单中的未收部分全部计入额度，适用时包括 VAT。只扣除已到账并核销的款项，争议款在解决前仍计入风险敞口。使用批发客户延迟付款现金预测指南检验延期收款，不能假定客户一定会在工厂催收尾款前付款。
让付款条件能够实际执行
发货前约定付款到期日或计算方式、账期起算事件、发票接收渠道及所需采购订单编号。向客户财务人员了解发票审批、收货证明和付款批次安排。如果其付款时间晚于你提出的到期日，应先解决再接受。记录谁有权批准变更。
按约定渠道及时发送发票，并确认已进入处理流程。保存订单、约定规格、发货记录和交付证明。参考工厂至客户批次追溯指南，将交付库存与批次关联。指定专人检查即将到期的收款，并在到期前跟进尚未完成的审批。
正在算自己的订单？把产品通过 WhatsApp 发给我们，工作日当天回复： WhatsApp 联系
控制后续订单并复核账户
在供货条款中事先约定，欠款逾期或订单将超出额度时如何暂停发货。对于已经接受的订单，请律师审核暂停发货安排的适用方式。销售人员和仓库应执行同样的放货指令。例外放行应有书面批准及更新后的现金检查，不能因客户承诺付款就自动恢复发货。
只有复核实际付款表现、未解决的扣款、最新客户核查结果及自身补货承诺后，才考虑提高额度。出现预警信号时应降低敞口。Cambridge China Bridge 的中国员工可核对工厂付款及生产节点，供你评估。客户授信仍由你的企业决定；如果回款可能无法及时补回采购资金，应先落实资金来源再作承诺。
常见问题
批发客户要求账期，我必须答应吗？
可以提出预先付款。在接受订单前谈妥付款安排，只有客户核查和可用资金都支持时，才考虑赊销。
新客户的赊销额度应该定多少？
从即使无法收回，也不会影响供应商付款及必要开支的范围内起步。计算全部未收敞口及已批准放货金额，不能只看逾期发票。
收取客户订金就能保护补货资金吗？
只有在余款延期或无法收回时，订金及剩余现金仍足以覆盖承诺支出，才算有保障。约定前应评估专供库存及转售难度。
客户付款逾期，还应该继续发货吗？
按约定执行发货控制，核对未收敞口并查明延迟原因。暂停发货前检查已经接受的订单承诺，不要仅凭付款承诺放货。