英国买家需要阿里巴巴采购代理吗？

阿里巴巴到底是什么

阿里巴巴国际站是面向全球买家的 B2B 平台，可以用来发现并联系声称能做你产品的卖家，是寻找候选者的一种方式。

但它不负责替你筛选供应商。商品页面由卖家自己编写，很多自称制造商的公司其实是转售商，而平台并不判断某个供应商是否适合你的产品、订单量或标准。搜索结果只是起点，还不是筛选后的候选名单。如果你想让专人来做这一步筛选，设在英国的采购代理可以做到。

“报价低得离谱往往不合理。直接找工厂账面上最便宜，但你要付出沟通、时差和试错的成本；好的中间商赚的是服务的钱。”——Bono Xu，Cambridge China Bridge

1688 和我们自己的找厂渠道怎么用

阿里巴巴集团将 1688 定义为中国国内批发平台，阿里巴巴国际站则面向全球 B2B 贸易。英国买家可以使用两者寻找潜在供应商，但国内平台上的商品页面或较低的展示价格，并不等于可直接用于出口的完整整柜报价。比较报价之前，要核实实际生产方、产品规格、出口单证、验货和交货条款。

我们会按需要使用两个平台，但工厂线索主要来自自己的渠道。平台徽章和搜索位置不能代替验厂。针对整柜、第一供货商或第二供货商项目，我们会按客户图纸或规格、产能和放行证据筛选候选工厂。如果你比较的是采购服务商，可看我们对英国采购代理的可核实对比。

采购代理有什么不同

代理从你的需求出发，而不是从某个商品页面出发。工作包括寻找候选工厂、核实工厂的实际情况是否与其声称的一致、将你的想法转化为能够约束工厂的规格、谈判、出货前验货，以及跟进运输和单证处理。

最要紧的差别是「人在现场」。样品不对的时候，有人这周就能站在做出它的那个车间里。这是你在平台上把消息写得再好也买不到的东西，也是为什么有些邮件要来回一个月的问题，现场一个下午就解决了。

成本：便宜未必真便宜

平台上的展示单价可能更低，但不一定是可比较的报价。要用每件可售产品的到岸成本来判断。加上运费和保险、关税和可能的反倾销税、清关和配送、摊到产量上的打样和模具、你预计要挑出来的次品，以及你自己要花的工时。

最后这一项是买家最爱漏掉、却照样要付的成本。第一次做定制订单、还要隔着时差自己盯，那不是几个晚上的事，而是从生意其他部分抽走的好几周注意力。

代理的收费通常是按订单金额提成，或者按工作量收费。问清楚是哪一种，问清楚他们是否同时从供应商那边拿钱，并且把答案落在纸面上。看不见的商业模式，是没法比较的商业模式。

什么时候光用阿里巴巴就够了

当产品简单标准、订单金额低到一批货出问题只是添堵而不是麻烦、货物没有什么严重的监管要求、而且你有时间也有耐心自己盯的时候。

不少英国企业多年来一直通过这种方式成功采购。如果你也适合这种方式，请把精力放在两件真正有回报的事上：接触供应商之前，先到官方登记系统核实公司；把规格写得足够明确，能够据此判定交付的货物是否合格。

什么时候值得用代理

当产品是定制的、要开模的时候。当它受监管、文件和货物一样必须正确的时候。当订单大到一柜卖不掉的货会让你真的疼的时候。当你已经被坑过一次、赔不起第二次的时候。或者当你自己的时间才是最稀缺的资源——对老板亲自管事的企业来说，通常就是这样。进口许可的核查步骤见进口许可证指南。

还有一种常见却少被提起的情况：你已经在顺利进口，但想找第二个供应商。第二供应商麻烦的地方在于，你很难在现有供应商不察觉的情况下做试单，而且新工厂要拿你现有的标准来衡量，而不是照一份全新的规格。这恰恰是代理可以低调完成的工作。

别想太复杂的选法

问一句：出一次错要付多少代价。如果一批坏货只让你损失几百镑和两个星期，那平台就够了。如果它会毁掉一个销售季、丢掉一个客户、或者带来一个你得向零售商解释的合规问题，那就买那个更短的反馈回路。

另外，这个选择不必永久固定。多数成熟进口商两种方式都用：通过平台寻找供应商和采购简单的复购产品，需要现场人员处理的则是那些出错代价高的产品。代理实际如何收费及相关依据，见在英国中国采购代理到底收多少钱。

中国国内平台需要中国账户和付款方式，见代买 1688 和淘宝。

从需求到收货的完整路径，见中国采购的完整步骤。