中国行业展还是英国及欧洲展会？
如果英国或欧洲展会能让你与合适的中国供应商落实会面，可以先选较近的展会。如果中国行业展有你在较近展会见不到的相关展商，或能结合已确认的工厂参观，再考虑赴华。订行程前，比较具体供应商和会面目标。Cambridge China Bridge 可通过自有中国团队跟进。
先明确采购任务
写清楚参展要解决什么：寻找替代生产商，比较成品系列，讨论定制设计，还是检查生产能力。较近的展会可能适合比较样品和建立商务联系。如果中国行业展能让你见到较近展会没有的相关供应商，或结合已确认的工厂参观，赴华就更有价值。
应在自己的产品类别内比较展会，不要把所有中国展会视为可以互相替代。广交会是否值得去介绍了广泛选品和展期选择；这里的判断重点，是具体行业展能提供哪些供应商和参观机会。
核对相关展商是否重合
查看主办方公布的拟参展届次展商目录。中国广州国际家具博览会按家具展区列出企业，Ambiente 提供展商及产品搜索。按所需材料、工艺和产品建立候选名单，再向各企业确认是否参加两个地点的展会。往届目录只能提供线索，不能确认本届出席。
对照名单中的公司名称、网站、工厂地址和联系人，分别记录已确认重合的企业、仅在其中某个展会出现的合适供应商，以及身份尚未核实的企业。产品类别相同不代表展商相同。即使确认是同家公司，也要核实出席人员和携带样品。笼统的重合比例无法替你的候选名单作判断。
预约能解决具体问题的会面
无论在哪个地点，都向供应商发送相同的采购说明。询问谁会出席，能否讨论生产调整，以及技术同事能否远程参加。提前约定需要带来的样品和要讨论的问题。展示成品系列的销售人员可能适合洽谈选款，却未必能确定模具或材料变更。
在英国或欧洲展会，先弄清谈的是工厂直供、本地经销商库存，还是现有品牌产品。询问由谁报价和负责开发。在中国行业展也要问同样的问题，并安排技术跟进。如果展商的角色仍不明确，可参考工厂与贸易公司的区别。
单独落实工厂参观
预订赴华行程前，取得生产地址、确认的预约、接待人姓名，以及查看订单相关工序的许可。询问参观时产线是否运行，生产是否还在其他地点进行。核查展馆到工厂的行程。人在中国，并不等于已经获得工厂参观机会。
在英国或欧洲的会面，也可以促成之后同样的工厂参观。在展位上请对方引荐，再直接向拟接待人确认安排。如果无法亲自出行，应为在中国代访的人约定参观任务。参考如何准备中国工厂参观，把引荐落实为有用的生产检查。
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判断额外行程能带来什么
把总差旅成本和离岗时间，与已确认的机会对照：原本见不到的供应商、与技术人员沟通的机会，以及相关生产参观。如果较近展会已覆盖候选名单和需要解决的问题，可以从那里开始。如果中国展会增加了合适供应商和已落实的工厂参观，较远行程的目的就更明确。
每次会面结束时，留下明确联系人、约定的样品或报价要求、待解决问题和跟进日期。样品批准与生产核实应分别处理。Cambridge China Bridge 的自有中国团队，可按约定任务跟进你在任一地点认识的供应商。
常见问题
同一批中国供应商会参加中国和欧洲展会吗？
查看相关届次的展商目录，并逐家确认出席。核对公司身份后，还要确认出席人员和携带样品。产品类别相同，并不能证明展商重合。
能直接向英国展会上的中国展商采购吗？
先问清对方提供的是工厂直供、经销商库存，还是品牌系列。把会面视为工厂引荐之前，确认由谁报价和负责开发。
去中国展会就能参观工厂吗？
工厂参观需要单独安排。订行程前，确认生产地址、接待人、预约和可查看的相关工序，并询问参观时产线是否运行。
应该先在欧洲见供应商，再去中国吗？
如果较近展会覆盖你的候选名单，这样安排可以适用。先比较样品并落实技术跟进，等已确认的工厂参观有明确目的时，再赴华。