Incoterms 2010与2020的区别：有哪些变化
主要变化包括：DAT 更名为 DPU，CIP 默认保险范围扩大，FCA 增加已装船提单选项，明确自有运输工具安排，并更清晰地列示安保责任及费用。新合同应注明所选术语、准确的指定地点及 Incoterms 2020；采用2010版的原合同不会自动改变。
Incoterms 2010与2020：买家应核对哪些变化
应核对这些变化如何影响交货、保险、单证及报价费用。下表依据 ICC 的版本比较整理。
基础概念可看国际贸易术语说明，比较具体术语时可参考贸易术语责任对照表。
| 项目 | 2010版 | 2020版 | 买家应做什么 |
|---|---|---|---|
| DAT 更名为 DPU | 在指定运输终端卸货后交货；运输终端的定义本来就较宽。 | 明确目的地可以是任何合适地点，卖方仍须负责卸货。 | 写清卸货位置，确认通行条件和设备。 |
| CIP 保险 | 默认最低保险要求为协会货物保险条款（C）或类似条款。 | 默认提高至协会货物保险条款（A）或类似条款；双方可另行约定较低保障。 | 核对保单及双方是否约定偏离默认要求。 |
| FCA 运输单证 | 没有同等明确的已装船提单选项。 | 双方可约定由买方指示其承运人，在货物装船后向卖方签发已装船提单。 | 提前与承运人和银行协调。 |
| 自有运输工具 | 条文以委托第三方承运人为前提。 | FCA、DAP、DPU 和 DDP 明确涵盖使用自有运输工具安排运输的情况。 | 确定运输方及交接记录方式。 |
| 安保责任与费用 | 已有安保责任，但表述不够突出。 | A4 和 A7 更明确列出责任，相关费用列入 A9/B9。 | 确认相关安保要求由谁落实、谁承担费用。 |
| 费用编排 | 费用分散在不同条文中。 | A9/B9 汇总费用，相关条文也保留对应费用规定。 | 按汇总清单核对报价包含的费用。 |
| 解释性说明 | 各术语开头附有指导说明。 | 扩充为解释性说明，帮助理解术语选择、风险转移和费用分配。 | 结合所选术语的完整条文阅读。 |
DAT 改为 DPU：卖方仍须负责卸货
DAT 原本就要求卖方卸货，其广义的运输终端也不限于海港。
CIP 默认保险范围扩大，CIF 未同步改变
CIF 默认最低保险要求仍为协会货物保险条款（C），双方可约定更高保障。CIP 默认采用范围更广的（A）条款，但仍有除外责任。
FCA：新增提单选项，不会推迟交货
对于采用 FCA 并经海运运输的货物，这项可选安排有助于满足信用证等交易中的单证要求。FCA 交货发生在装船之前，取得已装船提单不会推迟风险转移。
双方约定后，由买方指示其承运人在装船后向卖方签发提单，再由卖方向买方提交。应确认承运人能够配合，并核对付款所需单证。参见FCA 指南。
合同应注明2010版还是2020版
ICC Academy 建议引用最新修订版。应注明所选术语、准确的指定港口、地点或具体交接点，以及版本。例如：FCA［约定提货地址及交接点］，Incoterms 2020。
合同明确纳入 Incoterms 2010 的，除非双方同意变更，否则继续适用该版本。订单、报价及交货指示应保持一致。
产品规格、付款、所有权转移及违约救济应另行约定，Incoterms 不决定这些事项。
目的地税费：以英国进口作简短示例
按 HMRC 的成交价格法估价时，运至英国边境的相关运输、保险、装载及搬运费用须计入海关完税价格；价格已包含的，不重复计入。这些并非所有可能需要调整的项目。
进口增值税计税基础以海关完税价格为起点，计入适用关税、征费、消费税及其他进口收费，但不包括增值税本身。还须计入运至英国首个目的地的相关附带费用，以及进口时已知的英国境内后续目的地所产生的相关运输费用，避免重复计入。
目的地在欧盟或美国时，应另查当地海关及税务指引。
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接受中国供应商的新报价前
应核对版本、指定地点、保险、卸货、单证及未包含的费用。
使用贸易术语价格换算工具比较报价时，应输入自己的费用数据。
资料来源
下列 ICC 资料支持版本比较及合同引用指引；HMRC 资料支持英国估价示例。
常见问题
现在还能按 Incoterms 2010向供应商采购吗？
可以。ICC Academy 说明，合同纳入的版本适用于该合同。应明确注明版本，变更时与供应商协商一致。
旧订单模板里的 DAT 应直接改成 DAP 吗？
不能视为等同替换。DAT 更名后是 DPU；DAP 不要求卖方卸货。
采用 CIP 2020，任何货损都会赔吗？
不会。默认承保范围虽然更广，仍有除外责任。应核对实际保单，以及双方是否约定了其他保障水平。
CIF 的默认保险也在2020版提高了吗？
没有。默认最低保险要求仍为协会货物保险条款（C），但双方可以约定更高保障。
写了 FCA，供应商就一定能拿到已装船提单吗？
不一定。这项安排需要双方约定，并由买方向承运人发出指示。应确认承运人能够签发所需单证。
供应商只写 FOB，够清楚吗？
应要求补充指定装运港和 Incoterms 版本，并确认该术语适合实际运输安排。
改用2020版，供应商就必须涨价吗？
版本变更本身并不决定新价格。同意修改报价前，应请供应商解释保险或服务费用的具体变化。