CPHI China：化工中间体采购会谈准备
先分别准备中间体和设备需求文件，再按制造能力筛选展商。提前预约技术人员、索取资料，并在会谈结束前明确样品或试验的后续安排。Cambridge China Bridge 可通过自有中国员工协调供应商技术沟通。
按采购任务选择展区
把所提供的销售手册作为展区分类参考，安排出行前再核对主办方当前展会页面、展商名录及展馆平面图。确认登记入口、场馆资料和展位位置均对应计划参加的那届展会。
采购化工中间体先看制药原料展区；需要定制合成或工艺开发时，再看合同服务展区。设备会谈应围绕明确的生产或检测问题展开；药用辅料和成品制剂属于不同采购类别。
| 展区 | 采购目的 | 技术讨论重点 |
|---|---|---|
| 制药原料 | 中间体供应 | 制造场所、合成能力和规格匹配情况 |
| 合同服务 | 定制合成或放大生产 | 路线开发、工艺转移和项目范围 |
| 制药机械 | 生产设备 | 反应、分离、干燥和材质相容性 |
| 实验室仪器与装备 | 分析检测 | 方法适用性、样品前处理和售后支持 |
| 洁净技术与环保 | 密闭控制和处理设备 | 溶剂处理、抽排系统和废水特性 |
提交技术人员能够回应的需求文件
中间体需求应包含化学名称与结构、所需形态、下游用途、规格版本及分析验收方法。说明尚未解决的问题，例如杂质、回收不稳定、过滤困难或持续供货不可靠。请供应商在会前指出偏差。基础质量和进口检查事项见化工中间体采购指南。
设备询价应单独准备。说明工艺物料、溶剂体系、操作条件、目标处理能力、公用工程、可用空间及清洗需求。询问提出配置方案还缺哪些资料、试验能够证明什么，以及供应商负责安装项目中的哪些部分。
预约技术人员，并提前收集资料
根据主办方展商名录筛选候选供应商，再询问实际制造商及生产地点。确认预约前，索取相关批次分析报告、方法说明及 SDS。请工艺化学人员或质量代表与销售人员共同参会；设备供应商则请应用工程师参加。把缺失资料列为待解决问题。
直接与供应商确认预约，包括展位位置、参会人员、语言协助及议程。按展位位置集中安排会谈，并为技术讨论延长预留空间。提前发送问题，约定可共享的文件。展位交流不能代替验厂指南中的现场核查。
围绕技术判断开展会谈
请供应商解释如何满足需求，以及预计会在哪些环节遇到困难。原料会谈应讨论分析方法差异、杂质控制、放大生产经历、外包工序及拟议变更。记录回答依据是生产记录、开发试验还是假设。请负责合规的人员结合UK REACH 指南确认相关安排。
设备会谈应索取配置建议，讨论接触物料的材质、控制功能、清洗方式及针对实际工艺的验收试验。明确不包含的项目、调试、培训和备件安排。可用设备售后支持指南准备问题。结束前，为每项尚未解决的技术问题指定负责人。
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把会谈记录转为供应商审核行动
发送书面纪要，分别列出已确认的能力、供应商自述、偏差和缺失证据。用同一份需求文件比较候选供应商。索样前约定样品身份、批次追溯、寄送安排及实验室验收方法；不要把展位样品视为正常生产的代表性证据。
在技术团队批准下，依次开展文件审核、检测、现场评估及试点验证。第二供应商审核指南介绍这些审核关口。Cambridge China Bridge 的自有中国员工可协调技术跟进和工厂访问，规格及供应商批准仍由买方团队负责。
常见问题
CPHI China 哪个展区有化工中间体？
先看制药原料展区。需要定制合成或工艺开发时，加看合同服务展区；生产或实验室问题则安排 PMEC 相关设备展区的会谈。
怎样预约供应商技术会谈？
发送明确的需求文件，索取相关资料，并邀请工艺化学人员、质量代表或应用工程师参加。直接确认参会人员、展位位置、语言协助及议程。
参加 CPHI China 要带化学样品吗？
带上规格和分析问题。实物样品应在审阅 SDS 及运输需求后，与供应商、买方安全团队和承运方另行安排。
见过供应商就算完成工厂审核吗？
会谈只能确定候选供应商和待解决问题。正式批准仍需文件审核、检测、现场核查，以及按已批准规格完成试点验证。