EXW价格包含什么？买家还要付哪些费用

EXW报价到底包含什么？

按照2020年版国际贸易术语解释通则，EXW要求卖方在指定地点将货物交由买方提取，该地点不一定是工厂。比较报价前，应确认完整地址、具体提货点及提货安排。

卖方提供合同约定的货物及商业发票，并承担交货所需检查的费用。卖方还须承担适合运输的包装和标记费用，但该类货物通常不包装运输，或双方另有具体包装、标记约定的情况除外。特殊要求应以书面明确。

按照EXW规则，货物在约定地点交由买方提取时，通常即完成交货并转移风险，此时尚未装车。如果供应商负责装车，应明确约定装车期间的货物灭失或损坏由谁承担；免费装车并不能解决风险归属问题。

具体规则可看EXW工厂交货详解。本文重点说明如何看价格，以及还要补上哪些成本。

工厂报价之外，还要核对哪些费用？

请供应商和货代逐项注明：已包含、另行收费，还是本票货物不适用。下表是核价清单，不表示每票货都会产生所有项目。表中列出EXW规则下的通常分工；如另行约定了附加服务，应单独注明。

询问多项服务是否已合并报价。先核对服务范围，再汇总费用，避免把同一项操作重复计算。

为什么EXW看起来最便宜，最后却可能花得更多？

EXW报价将指定交货点之后的运输留给买方安排。比较FCA报价时，应把两种方案都算到同一个收货地点，并统一服务范围，不能只比较供应商的报价。

核对价差是否来自报价之外的装车、出口安排、境内运输或目的地操作。接受安排前，还应问清等候和仓储费用由谁承担。

先确认出口安排是否可行，再比较完整运输报价。贸易术语本身不能说明哪份报价的总成本最低。

怎样把EXW报价换算成落地总成本？

先从约定货款开始，加上另外确认的包装或产品要求费用，再补上尚未计入的装车、工厂提货、出口清关和起运地操作费用。随后计入国际运费、自行购买的保险、目的地操作、进口清关，以及所选服务范围内的送货或卸货。

接着按目的地规则确定海关完税价格，再根据正确的计税基础计算适用关税和进口税款。海关完税价格用于计税，本身不是一笔需要再次加进预算的收费。

每份供应商或物流报价旁都应记录币种、付款条件、有效期和不包含的项目。尚未确认的费用要明确列出，不能把空白当作免费。

把进口税款的预计支付或税务核算安排，与可能获得的税款抵扣或退还分开列示。确认资格及所需凭证后，才能将税款视为可抵扣或退还。

相关工具可参见贸易术语价格换算工具和海关估价工具。目的地的具体估价及税务处理方式应向报关代理确认。

什么时候应该改问FCA报价？

如果希望卖方负责把货装上你指定的提货车辆，并办理适用的出口清关手续，可以要求以卖方场所为交货点的FCA报价。交货完成前的装车风险由卖方承担。主运输通常由买方安排，适用的过境及进口手续也由买方办理。

如果FCA约定在其他地点交货，卖方须将货物运到该处，在自己的运输车辆上交由买方指定的承运人或其他人接收，并做好卸货准备。应写明具体交接点，才能正确比较境内运输费用。

从中国采购时，付款前请货代确认拟采用的出口安排。报价写着EXW，并不能证明你或所选代理能够完成所需手续。

让供应商按相同货物和包装分别报EXW与FCA，再比较各自尚未包含的成本。详细责任可看FCA货交承运人指南。

目的地税费：英国简例，以及欧盟和美国的核对方向

以运往大不列颠的货物为例，不能默认EXW发票金额就是完整的海关完税价格。英国税务海关总署（HMRC）要求将尚未计入、运至英国规定入境地点的相关运输、装卸和保险费用纳入完税价格。其他调整须按适用的估价规则确定。

计算进口增值税时，以海关完税价格为起点，加上适用关税、增值税本身以外的其他进口税费，以及尚未计入的相关附带费用。这些费用包括运至英国首个目的地的费用，以及运至进口时已知的英国后续目的地所产生的相关附带费用。

欧盟委员会的指引同样说明，进口增值税的计税基础包括海关完税价格，以及适用关税、其他税款和规定的额外费用，但不包括进口增值税本身。美国海关与边境保护局（CBP）则明确指出，即使委托报关代理，登记进口商仍须对申报文件的正确性及适用关税、税款和费用负责。

这些例子不能当作全球通用公式。应按收货市场及具体产品核实规则，EXW本身不决定税率。

付款前，把报价范围核对清楚

无论是个人采购、小企业订单，还是较大规模采购，都应向各报价方提供一致资料：产品规格、数量、提货地址、包装后尺寸与重量、运输偏好，以及最终收货地址。

要求书面确认装车、出口清关、起运地收费、目的地收费及不包含的项目。相关清单可参见中国供应商报价检查工具。

将供应商报价与运费估算放在一起核对。找出遗漏的服务范围，确认各环节由谁办理，并在下单前解决尚未明确的费用问题。