供应商工程师不在展位，买家如何评估？

先弄清代表能代表谁作答

询问参展公司名称、拟生产工厂、代表的职务，以及参展商与工厂的关系。确认哪款展品对应你的询价，展位样品是否代表拟供货的生产版本。征得同意后，将回答与供应商联系人及产品照片关联保存。

代表可以提供目录信息、说明询价流程，并指出工程、质量和商务审批分别由谁负责。询问所报条款仅供参考，还是已经获得授权。工程师缺席是需要补齐的信息缺口；应观察供应商是否愿意安排直接沟通，而不是仅因缺席就淘汰。

区分现场记录与技术确认

会议记录应包含问题、回答、回答人、支持文件和未解决事项。区分照文件提供的信息、等待确认的销售说法，以及由责任人确认的答案。代表答不上来时，保留问题，不要引导对方猜测。

围绕实际询价索取证据

发送简明需求说明，写清用途、目的地市场、关键特性和未解决问题。附上现行规格，并标注相关样品照片。请工程师明确列出不能满足的要求及建议变更。用产品规格指南准备需求说明，用工厂能力核实指南开展具体工艺核查。

将消费品进口到英国的进口商，负责确保产品安全并遵守法定标签要求。展位上的保证不能代替证据审核。索取与拟供货型号和配置对应的完整报告，再按检测报告核实指南评估其适用性。

离开展位前约定技术会议

约定会议日期、时间、时区、沟通方式和具名参会人。安排你的技术审核人员、供应商相关工程师，以及有权批准商务变更的人参加。若决策人不能出席，约定如何提交待决事项及取得书面批准。请对方确认接受会议邀请，不要只依靠日后联系的口头承诺。

发送议程，逐项列出未解决问题、所需文件和负责回答的人。约定会前文件提交时间。请工程师准备标注图纸、工艺说明或相关演示。如需语言协助，提前安排，并预先发送技术术语。

跟进后留下明确决策记录

会议中依据同一份规格逐项解决问题。销售与工程师的回答有冲突时，请相关责任人书面统一结论。会后发送已确认答案、偏差、已收证据、剩余缺口，以及具名负责人和约定期限。没有回复的事项应继续保持未解决状态。

决定进入打样、等待补充证据，还是停止询价。约好会议只表示候选供应商仍在审核中，不表示已获批准。若现场证据仍影响决策，可考虑验厂。Cambridge China Bridge 可通过中国团队协调工厂跟进，最终批准仍由你的团队决定。