项目笔记
为一位海峡群岛买家报价三套户外桑拿帐篷加柴火炉
一位海峡群岛的买家想采购便携式柴火桑拿帐篷用于转售；我们报了三套帐篷加炉子的方案，讲清楚每个起订量意味着什么，并把桑拿石排除在海运之外。
买家的需求
买家想采购带炉子的便携式柴火桑拿帐篷用于转售，起步大约 10 套。
他需要价格、规格，以及对运费和交付的实际判断。
我们核查了什么
- 逐行核对供应商报价，包括两天后更换了其中一款炉子的修订版。
- 帐篷的面料、支架、尺寸和净重；炉子的材质、厚度和尺寸。
- 供应商标注了 CE 的是哪些部件。三款炉子都标了 CE；三款帐篷中有两款的证书一栏写的是 N/A。
- 外箱尺寸，以及一个 20 尺柜能装多少套。
- 桑拿石能否随同一票海运出货。
我们的发现
- 三套方案：标准款，210 × 210 × 180 厘米帐篷配全尺寸 304 不锈钢炉；经济款，更高的 210 × 210 × 210 厘米帐篷（标称阻燃面料）配小型炉；高配款，220 × 220 × 180 厘米帐篷配更大的炉子。我们的 EXW 报价分别为每套 565、365 和 795 美元。
- 起订量方面，标准款和高配款各 100 套，经济款 300 套，远高于买家设想的 10 套。真正的门槛是这笔投入的规模，而不是单价。
- 按已确认的外箱尺寸，一个 20 尺柜约可装 140–155 套标准款。另外两款的炉子外箱尺寸当时还没拿到，所以我们没有给出装柜数量。
- 供应商交期为样品确认后 65 天，发货前付全款。
- 按拟定的线路，桑拿石不能从中国海运到英国，所以我们建议在当地购买。每台炉子自带的石笼包含在内。
- 帐篷和炉子是分开生产的，可以换搭配，但必须先由工厂书面确认烟囱口匹配、安全间距和炉子功率。
目前进展
报价已发出，等待买家决定。
对其他买家的启示
- 起订量既要按数量看，也要按金额看。300 套的低单价，可能比 100 套的较高单价占用更多资金。
- 看清 CE 标签到底覆盖哪个部件。炉子的证书说明不了帐篷。
- 尽早确认每样东西能否随货出运。这个项目里桑拿石就不行，在当地买更合适。
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已匿名处理：不写买家姓名、公司、涉及的品牌和工厂。所有事实都来自我们这单询盘的项目档案，没有任何添加。